Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Report | Growth Forecasts to 2030
Der Markt für Vertragsvertriebsorganisationen im Pharmabereich soll von 8.212,02 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 auf 15.820,86 Millionen US-Dollar im Jahr 2030 wachsen; für den Zeitraum 2022–2030 wird eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 8,6 % erwartet.CAGR of 8.6% during 2022–2030.
Markteinblicke und Analystenansichten:
Pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen arbeiten mit Pharmakunden zusammen. Die Nachfrage nach hochtechnologischen Entwicklungs- und Fertigungslösungen wird durch die steigende Zahl der in der Entwicklung befindlichen Biologika vorangetrieben. Infolgedessen investieren Unternehmen mehr in Forschung und Entwicklung, um Vertragsintelligenzplattformen zu schaffen, die Medikamententests in stark regulierten Werbeprogrammen beschleunigen. Eine steigende Zahl neuer Arzneimitteleinführungen, eine Zunahme der pharmazeutischen F&E-Aktivitäten und eine wachsende Nachfrage nach niedrigeren Kosten für den Eigenvertrieb unterstützen das Wachstum des Marktes. Die zunehmende Integration digitaler Technologien und das wachsende Interesse der Pharmaunternehmen an der Steigerung des Produktabsatzes sind die Schlüsselfaktoren, die das Wachstum des Marktes beschleunigen. Darüber hinaus treibt die zunehmende Nutzung von Telemedizin und Remote-Detailing das Wachstum des Marktes voran. Auch die Expansion von Vertragsverkaufsorganisationen (CSOs) in Schwellenmärkten erhöht den Wettbewerb auf dem Markt für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen
Wachstumsbeschleuniger:
In den letzten Jahren setzen Pharmaunternehmen zunehmend auf innovative Strategien, um den Absatz ihrer Produkte zu steigern. Ein bemerkenswerter Trend in diesem Umfeld ist die zunehmende Abhängigkeit von Pharma-Vertragsverkaufsorganisationen (CSOs) als zentrale Komponente ihrer Vermarktungsbemühungen. Dies unterstreicht den proaktiven Ansatz der Pharmaunternehmen, die Komplexität des Marktes zu meistern. Durch die Einbindung von CSOs können diese Unternehmen auf spezialisierte Vertriebskräfte zurückgreifen und externe Kompetenzen nutzen, um die Marktdurchdringung zu verbessern und die Verkaufsleistung zu optimieren. Dieses kollaborative Paradigma ermöglicht es Pharmaunternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren und sich auf Kernkompetenzen wie Forschung und Entwicklung zu konzentrieren, während sie gleichzeitig die maßgeschneiderte Expertise von CSOs nutzen, um die Marktpräsenz ihrer Produkte zu stärken. Die wachsende Synergie zwischen Pharmaunternehmen und CSOs spiegelt ein differenziertes Verständnis der Ressourcenoptimierung wider und veranschaulicht ein Engagement für Anpassungsfähigkeit und ein ausgeprägtes Bewusstsein für die sich entwickelnde Dynamik innerhalb der hart umkämpften Pharmalandschaft. Diese symbiotische Beziehung erleichtert die Umsatzmaximierung und positioniert Pharmaunternehmen strategisch in einem Umfeld, in dem Agilität und gezielte Marktstrategien für nachhaltigen Erfolg von größter Bedeutung sind. Das zunehmende Interesse der Pharmaunternehmen an der Steigerung des Produktabsatzes trägt somit zum Wachstum pharmazeutischer Vertragsvertriebsorganisationen bei.
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Markt für pharmazeutische Vertragsvertriebsorganisationen:
Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market: Strategic Insights
Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market
-
CAGR (2022 - 2030)
8.6%
-
Market Size 2022
US$ 8.21 Billion
-
Market Size 2030
US$ 15.82 Billion
Market Dynamics
GROWTH DRIVERS
- Zunehmende Integration digitaler Technologien
- Wachsendes Interesse von Pharmaunternehmen an der Steigerung des Produktabsatzes
FUTURE TRENDS
- Expansion in Schwellenmärkte
OPPORTUNITIES
- Zunehmende Nutzung von Telemedizin und Remote Detailing
Key Players
- CMIC Holdings Co Ltd
- Axxelus
- EPS Holdings Inc
- MaBico
- IQVIA Inc
- Peak Pharma
- QFR Solutions
- Promoveo Health
- Syneous Health Inc
Regional Overview
- Nordamerika
- Europa
- Asien-Pazifik
- Süd- und Mittelamerika
- Naher Osten und Afrika
Market Segmentation
Dienstleistungen
- kommerzielle und nicht-kommerzielle Dienstleistungen
Module
- Syndizierte Module und dedizierte Module
Therapiebereich
- Herz-Kreislauf-Erkrankungen
- Onkologie
- Stoffwechselerkrankungen
- Neurologie
- orthopädische Erkrankungen
- Infektionskrankheiten und weitere
Endverbraucher
- Biopharmazeutische Unternehmen und Pharmaunternehmen
Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market: Strategic Insights
-
CAGR (2022 - 2030)8.6% -
Market Size 2022
US$ 8.21 Billion -
Market Size 2030
US$ 15.82 Billion
Market Dynamics
- Zunehmende Integration digitaler Technologien
- Wachsendes Interesse von Pharmaunternehmen an der Steigerung des Produktabsatzes
- Expansion in Schwellenmärkte
- Zunehmende Nutzung von Telemedizin und Remote Detailing
Key Players
- CMIC Holdings Co Ltd
- Axxelus
- EPS Holdings Inc
- MaBico
- IQVIA Inc
- Peak Pharma
- QFR Solutions
- Promoveo Health
- Syneous Health Inc
Regional Overview
- Nordamerika
- Europa
- Asien-Pazifik
- Süd- und Mittelamerika
- Naher Osten und Afrika
Market Segmentation
- kommerzielle und nicht-kommerzielle Dienstleistungen
- Syndizierte Module und dedizierte Module
- Herz-Kreislauf-Erkrankungen
- Onkologie
- Stoffwechselerkrankungen
- Neurologie
- orthopädische Erkrankungen
- Infektionskrankheiten und weitere
- Biopharmazeutische Unternehmen und Pharmaunternehmen
CAGR (2022 - 2030)8,6 %- Marktgröße 2022
8,21 Milliarden US-Dollar - Marktgröße 2030
15,82 Milliarden US-Dollar
Marktdynamik
- Zunehmende Integration digitaler Technologien
- Wachsendes Interesse von Pharmaunternehmen an der Steigerung des Produktabsatzes
- Expansion in Schwellenmärkte
- Zunehmende Nutzung von Telemedizin und Remote Detailing
Schlüsselfiguren
- CMIC Holdings Co., Ltd.
- Axxelus
- EPS Holdings, Inc.
- MaBico
- IQVIA, Inc.
- Peak Pharma
- QFR-Lösungen
- Promoveo Gesundheit
- Syneous Health Inc.
Regionaler Überblick
- Nordamerika
- Europa
- Asien-Pazifik
- Süd- und Mittelamerika
- Naher Osten und Afrika
Marktsegmentierung
- Kommerzielle Dienste und nicht-kommerzielle Dienste
- Syndizierte Module und dedizierte Module
- Herz-Kreislauf-Erkrankungen
- Onkologie
- Stoffwechselstörungen
- Neurologie
- Orthopädische Erkrankungen
- Infektionskrankheiten
- Andere
- Biopharmazeutische Unternehmen und Pharmaunternehmen
- Das Beispiel-PDF zeigt die Inhaltsstruktur und die Art der Informationen mit qualitativer und quantitativer Analyse.
Berichtssegmentierung und -umfang:
Der Markt für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen ist nach Dienstleistungen, Modulen, Therapiegebiet, Endverbraucher und Geografie segmentiert. Basierend auf Dienstleistungen ist der Markt in kommerzielle und nicht-kommerzielle Dienstleistungen segmentiert. In Bezug auf Module ist der Markt für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen in syndizierte Module und dedizierte Module segmentiert. Basierend auf dem Therapiegebiet ist der Markt in Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Onkologie, Stoffwechselstörungen, Neurologie, orthopädische Erkrankungen, Infektionskrankheiten und andere kategorisiert. In Bezug auf den Endverbraucher ist der Markt für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen in biopharmazeutische Unternehmen und Pharmaunternehmen unterteilt. Der Markt für Vertragsvertriebsorganisationen im Pharmabereich ist geografisch segmentiert in Nordamerika (USA, Kanada und Mexiko), Europa (Deutschland, Frankreich, Italien, Großbritannien, Spanien und das übrige Europa), Asien-Pazifik (Australien, China, Japan, Indien, Südkorea und der restliche Asien-Pazifik-Raum), Naher Osten und Afrika (Südafrika, Saudi-Arabien, die Vereinigten Arabischen Emirate und der restliche Nahe Osten und Afrika) sowie Süd- und Mittelamerika (Brasilien, Argentinien und der restliche Süd- und Mittelamerika).
Segmentanalyse:
Der Markt für Vertragsvertriebsorganisationen für Pharmazeutika ist nach Dienstleistungen in kommerzielle und nicht-kommerzielle Dienstleistungen unterteilt. Das Segment der kommerziellen Dienstleistungen hatte 2022 einen größeren Marktanteil und wird voraussichtlich zwischen 2022 und 2030 eine höhere CAGR auf dem Markt verzeichnen. Kommerzielle Dienstleistungen beziehen sich auf die Palette von Dienstleistungen, die CSOs Pharmaunternehmen zur Unterstützung ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen anbieten. CSOs sind Drittorganisationen, die sich auf die Bereitstellung von Vertriebs- und Marketingdienstleistungen im Auftrag von Pharmaunternehmen spezialisiert haben. Die von diesen Organisationen angebotenen kommerziellen Dienstleistungen umfassen Salesforce-Outsourcing, Marktforschung und -analyse, Schulung von medizinischen Vertretern, Marketing- und Werbeunterstützung, Remote-Detaillierungsdienste sowie Compliance- und Regulierungsunterstützung. Diese Dienstleistungen sind für Pharmaunternehmen von entscheidender Bedeutung, um ihre Vertriebs- und Marketingstrategien zu optimieren, Produktkenntnisse und Vertriebsfähigkeiten zu verbessern, mit wichtigen Meinungsführern in Kontakt zu treten, Branchenvorschriften einzuhalten und das Geschäftswachstum voranzutreiben. Durch das Outsourcing dieser Funktionen an CSOs können Pharmaunternehmen deren Fachwissen, Ressourcen und Flexibilität nutzen und sich so auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren.
CMIC Holdings Co., LTD ist ein solches CSO, das umfassende Werbeaktivitäten anbietet, darunter auch solche, die speziell auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Region zugeschnitten sind. Das Team des Unternehmens erstellt maßgeschneiderte Angebote und setzt ideale Lösungen um, um die Anforderungen des Kunden zu erfüllen, wie beispielsweise die Aufrechterhaltung oder Ausweitung des bestehenden Produktanteils. Die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens stellen medizinischem Fachpersonal über persönliche und Remote-Kanäle Informationen zu Medikamenten und Verkaufsbotschaften zur Verfügung.
Kommerzieller Vertrieb und Marketing spielen eine entscheidende Rolle für den Gesamtumsatz eines Pharmaunternehmens. Pharmaunternehmen investieren zunehmend in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten, wodurch kommerzieller Vertrieb und Marketing für den Gesamtumsatz des Pharmaunternehmens von entscheidender Bedeutung werden. Darüber hinaus sind Pharmaunternehmen zunehmend daran interessiert, ihren Umsatz von Jahr zu Jahr zu steigern, weshalb sie sich auf die Einführung neuer Produkte konzentrieren, was wiederum den Bedarf der Pharmaunternehmen an diesen kommerziellen Dienstleistungen zur Steigerung ihres Umsatzes steigert.
Basierend auf Modulen ist der Markt für Vertragsverkaufsorganisationen für Pharmaunternehmen in syndizierte Module und dedizierte Module unterteilt. Das Segment der syndizierten Module hatte 2022 einen größeren Marktanteil und wird voraussichtlich zwischen 2022 und 2030 schneller wachsen. CSO bietet Dienstleistungen über dedizierte und syndizierte Module an. Syndikatmodule beziehen sich auf einen kollaborativen Ansatz, bei dem sich mehrere Pharmaunternehmen zusammenschließen, um Ressourcen und Fachwissen zu teilen und gemeinsame Vertriebs- und Marketingziele zu erreichen. Diese Module ermöglichen es den Unternehmen, ein einheitliches Team zu bilden, das die Produkte aller teilnehmenden Unternehmen bewirbt und verkauft. Durch die Zusammenarbeit können Syndikatmodule ihre Marktreichweite erweitern, die Effizienz verbessern und die Kosten im Vergleich zum Einzelbetrieb senken. CSOs verwalten syndizierte Teams, bewerben jedoch Produkte verschiedener Pharmaunternehmen. Syndizierte Module helfen bei der Bewerbung von Produkten aus nicht konkurrierenden Therapiebereichen. Syndikatmodule bieten Vorteile wie eine erhöhte Marktdurchdringung, Skaleneffekte und Möglichkeiten zum Wissensaustausch und zur Innovation. Syndikatmodule gibt es schon seit langem, da Unternehmen zunächst Pauschalbeträge für Marketing und Werbung investierten. Insgesamt bietet dieses Modul Pharmaunternehmen einen kollaborativen Ansatz zur Verbesserung ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen und zur Förderung des Geschäftswachstums.
Syndikatsteams werden auch für Produkteinführungen oder zur Abwehr neuer Konkurrenten eingesetzt und eignen sich besonders für saisonale Produkte. Das Syndikatsteam besteht aus einem Vertriebsleiter und einem Team von Medizinvertretern, die mit Produkten verschiedener Hersteller arbeiten und nicht miteinander konkurrieren. Verträge werden normalerweise auf viermonatiger verlängerbarer Basis abgeschlossen und ein Standardteam besteht aus 72 Vertretern. In Frankreich konzentrieren sich Akteure wie MBO und CLI Innovation auf Vertragsverkaufskräfte mit Rekrutierungsaktivitäten für Medizinvertreter und Gebietsleiter. Heutzutage suchen einige Unternehmen nach kurzfristigen Outsourcing-Verträgen für den Vertrieb und bevorzugen syndizierte Module für ihre Produkteinführungen, insbesondere für saisonale Produkte wie Antiinfektiva.
Basierend auf dem Therapiebereich ist der Markt für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen in Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Onkologie, Stoffwechselstörungen, Neurologie, orthopädische Erkrankungen, Infektionskrankheiten und andere unterteilt. Das Segment Onkologie hatte 2022 den größten Marktanteil und wird voraussichtlich zwischen 2022 und 2030 die höchste durchschnittliche jährliche Wachstumsrate verzeichnen. Laut Schätzungen von GLOBOCAN 2020 wurden 2020 weltweit etwa 19,3 Millionen neue Krebsfälle (18,1 Millionen, ausgenommen nicht-melanozytärer Hautkrebs) und 10 Millionen Krebstodesfälle oder fast jeder sechste Todesfall (9,9 Millionen, ausgenommen nicht-melanozytärer Hautkrebs) gemeldet. Dies hat die Nachfrage nach Arzneimitteln erhöht, die in onkologischen Therapien und anderen Krebsbehandlungen und -therapien verwendet werden. Die Onkologie ist einer der sich weltweit am schnellsten entwickelnden Therapiebereiche und wird voraussichtlich in Zukunft einen großen Teil des Arzneimittelumsatzes ausmachen, was eine wachsende Nachfrage nach Outsourcing des pharmazeutischen Vertragsverkaufs im onkologischen Therapiebereich schafft.
Pharmaunternehmen wollen ihre Onkologieprodukte in großem Maßstab auf dem hart umkämpften Markt vermarkten, um einen großen Anteil am Gesamtmarkt zu gewinnen. Darüber hinaus hat die Einführung neuer und innovativer Krebstherapien ebenfalls zum Wachstum des Marktes für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen im Onkologiesegment beigetragen. Diese komplexen Therapien erfordern spezielles Wissen und Fachkenntnisse, die Vertragsverkaufsorganisationen anbieten können, um Onkologiemedikamente effektiv zu vermarkten und zu verkaufen.
Darüber hinaus hat der zunehmende Fokus auf personalisierte Medizin und Präzisionsonkologie neue Möglichkeiten für pharmazeutische CSOs eröffnet. Diese Ansätze erfordern ein tieferes Verständnis der Patientenpopulation und ihrer individuellen Behandlungsbedürfnisse, das durch pharmazeutische CSO-Dienstleistungen wie Marktforschung und die Einbindung wichtiger Meinungsführer (Key Opinion Leader, KOL) ermöglicht werden kann. Daher wird erwartet, dass die Nachfrage nach pharmazeutischen CSOs im Bereich der Onkologie in den kommenden Jahren aufgrund der zunehmenden Krebserkrankungen und der laufenden Entwicklung neuartiger und innovativer Krebsbehandlungen und -therapien, wie zielgerichteter Therapien und Immuntherapien, weiter steigen wird.
Basierend auf dem Endverbraucher ist der Markt für pharmazeutische Vertragsverkaufsorganisationen in biopharmazeutische Unternehmen und Pharmaunternehmen unterteilt. Das Segment der Pharmaunternehmen hatte 2022 einen größeren Marktanteil. Es wird jedoch erwartet, dass das Segment der biopharmazeutischen Unternehmen zwischen 2022 und 2030 am schnellsten wächst. Pharmaunternehmen sind die wichtigsten Endverbraucher von Vertragsverkaufsorganisationen (CSOs). Diese Unternehmen nutzen CSOs als strategische Partner, um ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen zu stärken, den Marktzugang zu rationalisieren und die Ressourcenzuweisung zu optimieren.
Pharmaunternehmen wenden sich zunehmend an CSO-Dienste, da weltweit immer mehr neue Arzneimittel mit kleinen Molekülen auf den Markt kommen, eine beträchtliche Anzahl von Pharmaunternehmen ähnliche Produkte anbietet und Unternehmen neue Technologien für den Vertragsverkauf in großem Umfang nutzen. Darüber hinaus ist es für Pharmaunternehmen eine Herausforderung, effiziente Vertriebsprofis zu rekrutieren und zu halten. Dies unterstützt die Nachfrage nach CSO-Diensten für Pharmaunternehmen. Pharmaunternehmen wenden sich zunehmend an CSOs, die ihnen dabei helfen, schnell starke Vertriebsteams aufzubauen, die Gemeinkosten des Vertriebsteams zu senken, Zeit und Aufwand beim Rekrutierungsprozess zu sparen und Teilzeit-Vertragsverkaufsteams aufzubauen, um Investitionen zu vermeiden. Der wachsende Fokus der Pharmaunternehmen auf die Einsparung von Geld und Zeit steigert also die Verkaufschancen für den Markt der Pharma-Vertragsverkaufsorganisationen.
Regionale Analyse:
Geografisch ist der Markt für pharmazeutische Vertragsvertriebsorganisationen in fünf Hauptregionen unterteilt: Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Süd- und Mittelamerika sowie Naher Osten und Afrika. Nordamerika eroberte 2022 einen bedeutenden Anteil des Weltmarktes. Das Marktwachstum in der Region ist auf die Einführung neuer Technologien durch Vertragsvertriebsorganisationen, die Betonung der Pharmaunternehmen auf die Steigerung des Umsatzes mit niedermolekularen und biopharmazeutischen Arzneimitteln und eine verstärkte Fokussierung auf die Senkung der Kosten für den internen Vertrieb zurückzuführen. Die Zahl der Markteinführungen neuer Medikamente ist im Laufe der Zeit sprunghaft angestiegen. Laut einem Bericht von IQVIA über F&E-Trends wurden 2021 weltweit 84 neue Wirkstoffe eingeführt, doppelt so viele wie in den fünf Jahren zuvor. Die Nachfrage nach Vertragsvertriebsdienstleistungen dürfte mit der Zunahme der internationalen Arzneimittelveröffentlichungen steigen. Nordamerika macht den größten Anteil des Marktes für pharmazeutische Vertragsvertriebsorganisationen aus. Wichtige Akteure wie EPS Corp., IQVIA, Inc. und Axxelus treiben das Marktwachstum in dieser Region voran.
Umfang des Marktberichts über pharmazeutische Vertragsvertriebsorganisationen
Berichtsattribut | Einzelheiten |
---|---|
Marktgröße im Jahr 2022 | 8,21 Milliarden US-Dollar |
Marktgröße bis 2030 | 15,82 Milliarden US-Dollar |
Globale CAGR (2022 - 2030) | 8,6 % |
Historische Daten | 2020-2021 |
Prognosezeitraum | 2023–2030 |
Abgedeckte Segmente | Nach Services
|
Abgedeckte Regionen und Länder | Nordamerika
|
Marktführer und wichtige Unternehmensprofile |
|
- Das Beispiel-PDF zeigt die Inhaltsstruktur und die Art der Informationen mit qualitativer und quantitativer Analyse.
Branchenentwicklungen und zukünftige Chancen:
Nachfolgend sind verschiedene Initiativen wichtiger Akteure auf dem globalen Markt für pharmazeutische Vertragsvertriebsorganisationen aufgeführt:
- Im September 2022 arbeitete IQVIA, Inc. mit dem Pharmaunternehmen Dr. Reddy's Laboratories zusammen. Im Rahmen der Vereinbarung gewährte IQVIA Dr. Reddy's Zugriff auf seine Orchestrated Customer Engagement (OCE)-Plattform, um ihn bei seinen CRM-Aktivitäten zu unterstützen. Im Rahmen der Partnerschaft stellte Dr. Reddy's allen seinen Marketingbenutzern und Außendienstmitarbeitern in Indien die OCE-Anwendung von IQVIA zur Verfügung, damit sie Kunden durch die Integration von Marketing, Account Management, medizinisch-wissenschaftlicher Zusammenarbeit, Vertrieb und anderen Aktivitäten effektiver ansprechen konnten.
- Im Juli 2021 übernahm ICON plc – ein globaler Anbieter von ausgelagerten Entwicklungs- und Vermarktungsdienstleistungen für Medikamente und Geräte für die Pharma-, Biotechnologie- , Medizingeräte- sowie Regierungs- und öffentliche Gesundheitsunternehmen – PRA Health Sciences, Inc. Die Fusion erweitert das Beratungs-, klinische und kommerzielle Dienstleistungsportfolio, die geografische Präsenz, die therapeutischen Fähigkeiten und die datengestützte Gesundheitstechnologie von ICON, das darauf abzielt, Fachwissen und Lösungen auf internationalem Niveau bereitzustellen.
Wettbewerbslandschaft und Schlüsselunternehmen:
CMIC Holdings Co Ltd, Axxelus Inc, EPS Holdings Inc, MaBico SA, IQVIA Holdings Inc, Peak Pharma Solutions Inc, QFR Solutions LLC, Promoveo Health LLC, Syneos Health Inc und Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd gehören zu den führenden Pharma-Vertragsverkaufsorganisationen. Diese Unternehmen konzentrieren sich auf neue technologische Dienstleistungen, die Weiterentwicklung bestehender Dienstleistungen und geografische Expansionen, um die weltweit wachsende Verbrauchernachfrage zu erfüllen.
Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market Report Scope
Report Attribute | Details |
---|---|
Market size in | US$ 8.21 Billion |
Market Size by | US$ 15.82 Billion |
Global CAGR | 8.6% |
Historical Data | 2020-2021 |
Forecast period | 2023-2030 |
Segments Covered |
By Dienstleistungen
|
Regions and Countries Covered |
Nordamerika
|
Market leaders and key company profiles |
|
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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to segments covered.
Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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to country scope.
Frequently Asked Questions
Pharmaceutical companies may outsource their sales and marketing functions to third parties, commonly referred to as contract sales organizations, under the pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) business model. Because of the financial benefits, the improved flexibility, and the easy access to specialized knowledge, this practice has gained popularity in the pharmaceutical sector. Companies that manage contract sales teams also offer training, hiring, and performance evaluation. Contract sales outsourcing does, however, come with some drawbacks, including the potential loss of sales process control and the requirement to uphold solid vendor relationships.
Key factors driving the market growth are the increasing integration of digital technologies and the growing interest of pharmaceutical companies to increase sales of products. However, quality issues associated with outsourcing hinder the pharmaceutical contract sales organizations market growth.
The pharmaceutical contract sales organizations market is expected to be valued at US$ 15,820.86 million in 2030.
The pharmaceutical contract sales organizations market majorly consists of the players, including CMIC Holdings Co. Ltd.; Axxelus; EPS Holdings, Inc.; MaBico, IQVIA, Inc.; Peak PharmA; QFR Solutions; Promoveo Health; Syneous Health Inc.; and Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd;.
The pharmaceutical contract sales organizations market: by service, is segmented into commercial services and non-commercial services. In 2022, the commercial services segment held the largest share of the market and is expected to grow at the fastest rate during the coming years. Commercial services refer to the range of services provided by contract sales organizations (CSOs) to pharmaceutical companies to support their sales and marketing efforts. CSOs are third-party organizations specializing in delivering sales and marketing services on behalf of pharmaceutical companies.
The pharmaceutical contract sales organizations market was valued at US$ 8,212.02 million in 2022.
The List of Companies - Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market
- CMIC Holdings Co., Ltd.
- Axxelus
- EPS Holdings, Inc.
- MaBico
- IQVIA, Inc.
- Peak Pharma
- QFR Solutions
- Promoveo Health
- Syneous Health Inc.
- Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.