Se prevé que el tamaño del mercado de gestión de relaciones con socios alcance los 4,10 mil millones de dólares para 2031 desde los 1,73 mil millones de dólares en 2023. Se espera que el mercado registre una tasa compuesta anual del 11,4% durante 2023-2031. Es probable que el avance tecnológico y la integración de la inteligencia artificial (IA) en el desarrollo de soluciones avanzadas de gestión de relaciones con socios sigan siendo tendencias clave en el mercado.
Análisis del mercado de gestión de relaciones con socios
La gestión de relaciones con socios ( PRM ) es una colección de herramientas, procesos y tácticas utilizadas por las empresas para optimizar los procesos comerciales con socios que venden sus productos. La gestión de relaciones con socios ( PRM ) se refiere al software y las tácticas utilizadas por las empresas para optimizar sus conexiones con los socios y distribuidores que comercializan y venden sus productos. PRM abarca métodos simples para gestionar conexiones de co-marketing hasta programas más complejos que involucran software de alto nivel y administración de datos. Las soluciones PRM se han convertido en un componente integral de la gestión de canales y los programas de socios exitosos, desde la incorporación y capacitación de socios de canal hasta la planificación comercial conjunta y la administración del fondo de desarrollo de mercado ( MDF ). Un sistema PRM aporta numerosas ventajas a una empresa. Se ha convertido en una necesidad, especialmente para las organizaciones en la etapa de crecimiento emergente, a medida que forman su personal de ventas indirectas. Una plataforma PRM fortalece la relación entre proveedores y socios del canal de ventas indirectas y, al mismo tiempo, les proporciona tecnología probada para permitir flujos de trabajo mejorados. Permiten a las empresas gestionar toda la relación de asociación del canal, desde la incorporación inicial hasta la optimización de la relación con los socios.
La principal ventaja de la venta de socios es el crecimiento de los ingresos con una baja inversión. Las empresas ahorran dinero al no contratar más vendedores porque solo pagan comisiones. Además, en lugar de dedicar tiempo a aprender sobre un nuevo negocio, la empresa puede depender de socios que ya tienen el conocimiento y las conexiones, lo que facilita la expansión y llegar a más clientes. Esto permite a las empresas evitar costosos costos de adquisición de clientes y reducir los gastos que de otro modo serían necesarios para respaldar los esfuerzos de ventas ampliados, al mismo tiempo que aumentan los ingresos. PRM también puede acortar el tiempo necesario para llevar sus productos y servicios al mercado con las herramientas y la formación adecuadas. Las empresas evitan el lento proceso de localizar y conectarse con nuevos clientes potenciales utilizando relaciones con clientes que los socios ya tienen. Los factores macroeconómicos que impulsan la demanda en el mercado de gestión de relaciones con socios son mercados y ecosistemas de socios en evolución.
Descripción general del mercado de gestión de relaciones con socios
La función de gestión de relaciones con socios ( PRM ) ha aumentado drásticamente en el mundo en constante cambio de las relaciones comerciales. A medida que las empresas comprenden la importancia de las alianzas estratégicas, ha aumentado la necesidad de soluciones PRM eficientes. En el mercado actual, las empresas involucradas en la venta directa se están alejando del modelo y hacia un crecimiento liderado por socios. Los precios de adquisición están aumentando y ya no es una estrategia viable para las organizaciones producir todo su proceso de ventas. Por ejemplo, según un informe de 2023 de Allbound , Inc., el gasto medio en ventas y marketing para adquisiciones directas ha vuelto al 37-40% de los ingresos, donde estaba antes de COVID-19. Sin embargo, con el mismo desembolso, el crecimiento medio de los ingresos se ha reducido del 37% en 2021 al 26% en 2022. Estos son indicios inequívocos de que algo debe cambiar. Esta es la razón por la que varias empresas, incluidas Dell y Rapid7, han cambiado su enfoque de la adquisición directa al crecimiento liderado por socios. Así, las empresas se están aventurando en diferentes canales para llegar a sus clientes. Además, el desarrollo en el ecosistema de software complementa aún más esta tendencia en el mercado para impulsar la demanda del mercado de gestión de relaciones con socios. Este modelo impulsado por socios generó la necesidad de que las empresas tuvieran una herramienta que fuera eficiente para gestionar a todos los socios en una sola plataforma. Diariamente se generan una gran cantidad de datos y las soluciones en el mercado de gestión de relaciones con socios pueden ayudar a analizar estos datos para generar conocimientos. Con los grandes gastos recientes en soluciones PRM , el mercado se ha racionalizado y ha sido testigo de algunos cambios dinámicos. Las fusiones y adquisiciones son comunes en este sector, donde los proveedores intentan crear una oferta integral y, por lo tanto, complementar su solución mediante adquisiciones. Algunas actividades de fusiones y adquisiciones también tienen como objetivo ampliar el alcance del mercado, ya sea horizontal o verticalmente. La ola de transformación digital ha impactado a todas las industrias principales, lo que ha resultado en una mayor demanda de soluciones PRM . Hay mucho más margen para que el mercado de gestión de relaciones con socios se expanda a medida que aumenta la conciencia sobre la automatización de los flujos de trabajo de gestión de relaciones con socios. Muchas empresas están tomando la iniciativa de aumentar el conocimiento de sus productos en el mercado. Por ejemplo, ZINFI Technologies, Inc., pionero en la definición y desarrollo de soluciones de gestión de canales unificados ( UCM ), anunció hoy que su última guía, PRM Software: Core Capabilities, ya está disponible como un libro electrónico digital gratuito . El libro electrónico está destinado a empresas interesadas en automatizar los flujos de trabajo de gestión de relaciones con socios y que están en el proceso de seleccionar una plataforma.
El libro electrónico PRM Software: Core Capabilities analiza cada una de las principales variables que las empresas que venden a través del canal deben descubrir y evaluar antes de tomar una decisión de compra informada.
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Mercado de gestión de relaciones con socios: perspectivas estratégicas
CAGR (2023 - 2031)11,4%- Tamaño del mercado 2023
US$ 1,73 mil millones - Tamaño del mercado 2031
US$ 4,10 mil millones
Dinámica del mercado
- Aumento del canal de ventas indirectas
- Avance tecnológico e integración de la inteligencia artificial (IA) en el desarrollo de soluciones avanzadas de gestión de relaciones con socios
- Creciente acuerdo de asociación entre los actores del mercado para desarrollar soluciones tecnológicamente avanzadas
Jugadores claves . Jugadores principales
- Affise Inc.
- Travesaño
- flujo continuo
- Impacto Tech, Inc.
- LeadMethod, Inc.
- Corporación Magentrix
- PartnerStack Inc.
- SocioToque
- Soluciones Zift
- Tecnologías ZINFI, Inc.
Panorama regional
- América del norte
- Europa
- Asia-Pacífico
- América del Sur y Central
- Medio Oriente y África
Segmentación de mercado
Componente- Solución y servicios
Despliegue- Nube y local
Tamaño de las empresas- Pymes y Gran Empresa
Solicitud- BFSI
- TI y telecomunicaciones
- Comercio minorista y bienes de consumo
- Fabricación
- Cuidado de la salud
- Otros
- El PDF de muestra muestra la estructura del contenido y la naturaleza de la información con análisis cualitativo y cuantitativo.
Impulsores y oportunidades del mercado de gestión de relaciones con socios
Aumento del canal de ventas indirectas para favorecer el mercado
Las empresas utilizan canales indirectos para una variedad de propósitos, incluido llegar a áreas no explotadas, brindar servicios de valor agregado y brindar soluciones creativas. Los canales indirectos (es decir, socios) pueden proporcionar a las organizaciones rutas de acceso al mercado mejores, más rápidas y más económicas. Los líderes deben investigar oportunidades para construir diferencias competitivas a través de asociaciones, si existen. Según un estudio de 2022, las organizaciones B2B pronostican un crecimiento del 15 % de los socios este año, lo que es mayor que el crecimiento general esperado de la industria, lo que indica que los líderes están buscando activamente vínculos de canal. Las ventas indirectas tienen el claro beneficio de descargar parte del pesado trabajo de marketing y ventas a terceros. Estos terceros o socios a menudo se denominan revendedores o afiliados y trabajan con un descuento (revendedores) o una comisión (afiliados) en función de variables determinadas por la empresa. El concepto de ventas indirectas es agregar una capa (canal) de marketing y ventas minimizando los costos generales. También reduce los costos de publicidad porque ahora está utilizando la red o audiencia del vendedor indirecto. La gestión de socios en estos canales de ventas indirectos impulsa la demanda de soluciones en el mercado de gestión de relaciones con socios.
Creciente acuerdo de asociación entre los actores del mercado para desarrollar soluciones tecnológicamente avanzadas
La creciente digitalización y la creciente adopción de soluciones automatizadas entre pymes y grandes empresas están creando oportunidades en el mercado. La creciente demanda de soluciones automatizadas alienta a los actores del mercado a actualizar las características de los productos y proporcionar soluciones de gestión de relaciones con socios basadas en la nube a clientes de todo el mundo. Por ejemplo, PartnerStack se asoció con Crossbeam para conectar PRM (gestión de relaciones con socios) y herramientas de mapeo de cuentas en su trabajo diario. Esta nueva interfaz agiliza el proceso de mapeo de cuentas, lo que permite a los equipos asociados reducir el trabajo manual mientras experimentan flujos de datos fluidos. La integración de PartnerStack y Crossbeam permitirá a los ejecutivos de asociaciones e ingresos integrar dos piezas clave de tecnología en su pila tecnológica de asociaciones, lo que permitirá a los equipos generar ingresos a través de posibilidades compartidas. Se prevé que estos factores crearán importantes oportunidades de crecimiento para el mercado durante el período de pronóstico.
Análisis de segmentación del informe de mercado de gestión de relaciones con socios
Los segmentos clave que contribuyeron a la derivación del análisis de mercado de gestión de relaciones con socios son el componente, la implementación, el tamaño de la empresa y la aplicación.
- Según los componentes, el mercado de gestión de relaciones con socios se divide en soluciones y servicios. El segmento de soluciones tuvo una mayor participación de mercado en 2023.
- Por implementación, el mercado se segmenta en nube y local. Se prevé que el segmento local se expanda durante el período de pronóstico.
- En cuanto al tamaño de las empresas, el mercado se divide en pymes y grandes empresas. Se prevé que el segmento de grandes empresas se expanda durante el período de pronóstico.
- Según la aplicación, el mercado de gestión de relaciones con socios se divide en BFSI, TI y telecomunicaciones, comercio minorista y bienes de consumo, manufactura, atención médica y otros. El segmento de TI y telecomunicaciones tuvo una mayor participación de mercado en 2023.
Análisis de participación de mercado de gestión de relaciones con socios por geografía
El alcance geográfico del informe de mercado de gestión de relaciones con socios se divide principalmente en cinco regiones: América del Norte, Asia Pacífico, Europa, Medio Oriente y África, y América del Sur y Central.
La región alberga un importante ecosistema de comercio electrónico y un mercado de consumidores diverso. Estados Unidos es el país líder de la región en adoptar soluciones en el mercado de gestión de relaciones con socios. El país tiene un espacio de startups en auge involucrado en el desarrollo de soluciones innovadoras de gestión de relaciones con socios. Por ejemplo, algunos de los principales proveedores en el mercado de gestión de relaciones con socios con base en los EE. UU. son Impartner Inc., ZINFI Technologies, Inc., Salesforce, Inc. y otros.
Alcance del informe de mercado de gestión de relaciones con socios
| Atributo del informe | Detalles |
|---|---|
| Tamaño del mercado en 2023 | 1,73 mil millones de dólares |
| Tamaño del mercado para 2031 | 4,10 mil millones de dólares |
| CAGR global (2023 - 2031) | 11,4% |
| Información histórica | 2021-2022 |
| Período de pronóstico | 2024-2031 |
| Segmentos cubiertos | Por componente
|
| Regiones y países cubiertos | América del norte
|
| Líderes del mercado y perfiles clave de empresas |
|
- El PDF de muestra muestra la estructura del contenido y la naturaleza de la información con análisis cualitativo y cuantitativo.
Gestión de relaciones con socios Noticias del mercado y desarrollos recientes
El mercado de gestión de relaciones con socios se evalúa mediante la recopilación de datos cualitativos y cuantitativos posteriores a la investigación primaria y secundaria, que incluye importantes publicaciones corporativas, datos de asociaciones y bases de datos. A continuación se enumeran algunos de los avances en el mercado de gestión de relaciones con socios:
- En junio de 2023, Impartner, el proveedor de tecnologías de gestión de socios y revendedores de más rápido crecimiento y más galardonado, anunció hoy un acuerdo estratégico con Crossbeam, una conocida plataforma de ecosistema de socios para datos de socios. Esta integración innovadora representa un hito clave en el entorno de gestión de socios, ya que brinda a las empresas opciones incomparables para optimizar sus ecosistemas de socios y lograr un mayor desarrollo de ingresos. (Fuente: Impartner, sitio web de la empresa, junio de 2023)
Cobertura y entregables del informe de mercado de gestión de relaciones con socios
El informe “Tamaño y pronóstico del mercado de gestión de relaciones con socios (2021-2031)” proporciona un análisis detallado del mercado que cubre las siguientes áreas:
- Tamaño del mercado de gestión de relaciones con socios y pronóstico a nivel global, regional y nacional para todos los segmentos clave del mercado cubiertos bajo el alcance.
- Tendencias del mercado de gestión de relaciones con socios, así como dinámicas del mercado, como impulsores, restricciones y oportunidades clave.
- Análisis FODA y las cinco fuerzas de PEST/Porter detallados
- Análisis del mercado de gestión de relaciones con socios que cubre las tendencias clave del mercado, el marco global y regional, los principales actores, las regulaciones y los desarrollos recientes del mercado.
- Análisis del panorama de la industria y de la competencia que cubre la concentración del mercado, análisis de mapas de calor, actores destacados y desarrollos recientes para el mercado de gestión de relaciones con socios.
- Perfiles detallados de la empresa
- Historical Analysis (2 Years), Base Year, Forecast (7 Years) with CAGR
- PEST and SWOT Analysis
- Market Size Value / Volume - Global, Regional, Country
- Industry and Competitive Landscape
- Excel Dataset
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
Some of the customization options available based on the request are additional 3–5 company profiles and country-specific analysis of 3–5 countries of your choice. Customizations are to be requested/discussed before making final order confirmation, as our team would review the same and check the feasibility.
The report can be delivered in PDF/PPT format; we can also share excel dataset based on the request.
The key players holding majority shares in the global partner relationship management market are Affise Inc., Crossbeam, Everflow, Impact Tech, Inc, LeadMethod, Inc., Magentrix Corporation, PartnerStack Inc., PartnerTap, Zift Solutions, and ZINFI Technologies, Inc.
Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions to play a significant role in the global partner relationship management market in the coming years.
The global partner relationship management market is estimated to register a CAGR of 11.4% during the forecast period 2023–2031.
The growing number of start-ups worldwide and the rise in indirect sales channels that propel the global partner relationship management market.
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The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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