[Informe de investigación] El tamaño del mercado de software de gestión de promoción comercial se valoró en US$ 1.28 mil millones en 2022 y se espera que alcance los US$ 2.69 mil millones para 2030. Se estima que el mercado de software de gestión de promoción comercial registrará una CAGR del 9,7% entre 2022 y 2030.
Perspectiva del analista:
El mercado de software de gestión de promociones comerciales es un ecosistema complejo y en constante evolución que abarca una amplia gama de partes interesadas, tecnologías y soluciones. En el centro de este ecosistema se encuentran las empresas de bienes de consumo (CG), que utilizan software de gestión de promociones comerciales para gestionar sus promociones comerciales con minoristas y mayoristas. Estas promociones se pueden ofrecer en forma de descuentos de precios, cupones, exhibiciones y publicidad. Las empresas de CG, que son las principales usuarias del software de gestión de promociones comerciales, confían en estas soluciones para planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de la eficacia de sus promociones comerciales. Los minoristas y mayoristas son socios esenciales en el proceso de gestión de promociones comerciales, ya que desempeñan un papel crucial en la implementación y ejecución de promociones comerciales en el punto de venta. Una amplia gama de empresas ofrece soluciones de software de gestión de promociones comerciales, que atienden las necesidades específicas de las empresas de CG de todos los tamaños e industrias. Las empresas de CG buscan cada vez más soluciones de gestión de promociones comerciales que puedan ayudarlas a impulsar las ventas, mejorar los márgenes y lograr una ventaja competitiva en la industria de bienes de consumo en constante expansión.
Descripción general del mercado de software de gestión de promoción comercial:
El software de gestión de promociones comerciales es una herramienta que utilizan las organizaciones para diseñar estrategias , planificar, ejecutar y gestionar operaciones relacionadas con las campañas de promoción comercial. El objetivo de utilizar el software de promoción comercial es aumentar los ingresos y maximizar las ganancias. Los fabricantes, así como los minoristas y los proveedores, utilizan el software para sacar provecho de diversas estrategias, como estrategias de precios, exhibición de productos y ofertas y descuentos.
El crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial se atribuye al crecimiento de la industria de bienes de consumo debido al aumento del PIB per cápita mundial y la adaptación de los estilos de vida modernos. Además, la creciente necesidad de tomar decisiones basadas en datos en varios sectores verticales de la industria mediante el análisis de las fuerzas de la demanda y la oferta para la planificación de la producción y las ventas es uno de los factores que impulsan el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial. Sin embargo, la falta de adopción de software de gestión de promoción comercial en ciertos países en desarrollo y subdesarrollados obstaculiza el crecimiento del mercado. Además, la pandemia de COVID-19 ha afectado marginalmente al crecimiento del mercado.capita and the adaptation of modern lifestyles. Moreover, the increasing need to make data-driven decisions across various industry verticals by analyzing demand and supply forces for production and sales planning is among other factors bolstering the trade promotion management software market growth. However, the lack of adoption of trade promotion management software in certain developing and underdeveloped countries hampers the growth of the market. Moreover, the COVID-19 pandemic has marginally impacted the growth of the market.
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Mercado de software de gestión de promociones comerciales: perspectivas estratégicas
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Impulsor del mercado del software de gestión de promoción comercial:
La digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial
La transformación digital de la promoción comercial sienta las bases para que las empresas de bienes de consumo envasados (CPG) se adapten rápidamente, aumenten los ingresos y mantengan los mejores márgenes de beneficio. Una estrategia de gestión de la promoción comercial digital exitosa requiere un enfoque deliberado, multifacético y basado en datos. Si bien las empresas deben gestionar la promoción comercial de manera eficaz dentro de su organización, las asociaciones con los minoristas son importantes para el éxito a largo plazo. Un acuerdo mutuamente beneficioso entre una empresa de FMCG y un minorista fomenta la confianza y el crecimiento de ambas empresas. La coordinación de varios departamentos que participan en las operaciones de promoción comercial, como la gestión de ingresos, las finanzas y el marketing, también es fundamental. Para garantizar que el proceso sea eficiente y exitoso, debe haber propiedad y responsabilidad, así como incentivos. Se debe realizar un seguimiento del ciclo de vida de cada promoción comercial. También es necesario visitar las tiendas físicas para verificar que se llevan a cabo las actividades promocionales planificadas y contrastar la información con los datos del ePoS (punto de venta electrónico). Se requieren aplicaciones de análisis para hacer uso de datos internos y externos. Las herramientas de análisis estadístico automatizadas y avanzadas pueden brindar información detallada sobre ciertas partes de las iniciativas de promoción comercial, lo que ayuda a las empresas a perfeccionar su enfoque. Como resultado de estas tácticas digitales, la organización de bienes de consumo masivo puede seguir trabajando en red con cada cliente. Por lo tanto, el aumento de la digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial.
Segmentación y alcance del informe de mercado del software de gestión de promoción comercial:
Según los componentes, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en soluciones y servicios. Según el tipo de implementación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en nube y local. En términos de aplicación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en grandes empresas y pequeñas y medianas empresas. Según la industria, el mercado de software de gestión de promoción comercial se clasifica en venta minorista y bienes de consumo, TI, farmacéutica, fabricación y otros. En términos geográficos, el mercado global de software de gestión de promoción comercial se segmenta en cinco regiones principales: América del Norte, Europa, Asia Pacífico (APAC), Medio Oriente y África (MEA) y América del Sur (SAM).
Análisis segmentario del mercado de software de gestión de promoción comercial:
Según la aplicación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se bifurca en grandes empresas y pymes. El segmento de grandes empresas tuvo una mayor participación de software de gestión de promoción comercial en 2022, y se espera que el segmento de pymes registre una CAGR más alta durante el período de pronóstico. Las organizaciones con una plantilla de más de 500 empleados se clasifican como grandes empresas. Las grandes empresas tienen sus clientes en varias regiones geográficas; y representan cuotas de mercado significativas, capacidades técnicas y estrategias comerciales efectivas. Estas grandes empresas suelen invertir en las tecnologías más recientes e innovadoras para operar su negocio de manera eficaz. Con las crecientes capacidades de las herramientas de software de gestión de promoción comercial en varias industrias, la adopción de estas herramientas ha ganado terreno en los últimos años. Las grandes empresas están utilizando varias herramientas analíticas, como el software de gestión de promoción comercial, para agilizar las operaciones comerciales de manera eficaz.
Análisis regional del mercado de software de gestión de promoción comercial:
El tamaño del mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte se valoró en 481,82 millones de dólares estadounidenses en 2022 y se proyecta que alcance los 938,07 millones de dólares estadounidenses en 2030; se espera que registre una CAGR del 8,7% entre 2022 y 2030. El mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte está segmentado en Estados Unidos, Canadá y México. Estados Unidos representó la mayor participación de mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte en 2022.
Estados Unidos, Canadá y México son las principales economías de América del Norte. Varios operadores minoristas de la región están realizando inversiones sustanciales en soluciones tecnológicas avanzadas para generar mayores retornos de la inversión (ROI) en comparación con años anteriores. Como los consumidores de la región, especialmente en Estados Unidos, gastan mucho en comestibles, varias empresas minoristas emergentes están ingresando al mercado de América del Norte. Además, los minoristas y las empresas de tecnología están colaborando para invertir significativamente en actividades promocionales para atraer nuevos compradores y retener a los existentes.
En América del Norte, las empresas de bienes de consumo son los principales usuarios finales de las soluciones de gestión de la promoción comercial. La región está formada por empresas de bienes de consumo consolidadas como Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo., Procter & Gamble, Philip Morris, L'Oréal y Kraft Foods Inc. Debido a la presencia de estas empresas líderes de bienes de consumo, el gasto en actividades promocionales está aumentando. Para seguir siendo competitivas en el sector de bienes de consumo, estas empresas invierten continuamente en publicidad y otras actividades promocionales para impulsar la imagen de marca y estimular las ventas.
En América del Norte se ha visto la presencia de empresas que ofrecen soluciones de gestión de la promoción comercial. Por ejemplo, Adesso, a través de sus soluciones de gestión de la promoción comercial, ayuda a sus clientes a mejorar la gestión y la eficacia de la promoción comercial. La solución es eficaz para los fabricantes de bienes de consumo envasados pequeños, medianos y emergentes de América del Norte. Por lo tanto, se prevé que la presencia de los proveedores de soluciones de gestión de la promoción comercial y el crecimiento del sector de bienes de consumo en América del Norte generen la demanda de software de gestión de la promoción comercial para gestionar las actividades de promoción comercial de forma eficiente y eficaz.
Análisis de los actores clave del mercado de software de gestión de promoción comercial:
Aera Technology; TELUS; o9 Solutions, Inc.; Oracle; SAP SE; UpClear; Anaplan, Inc.; Aforza Inc.; Wipro; y Psignite Inc se encuentran entre las empresas clave que operan en el mercado de software de gestión de promoción comercial.
Perspectivas regionales del mercado de software de gestión de promoción comercial
Los analistas de Insight Partners han explicado detalladamente las tendencias y los factores regionales que influyen en el mercado de software de gestión de promoción comercial durante el período de pronóstico. Esta sección también analiza los segmentos y la geografía del mercado de software de gestión de promoción comercial en América del Norte, Europa, Asia Pacífico, Oriente Medio y África, y América del Sur y Central.
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Alcance del informe de mercado del software de gestión de promociones comerciales
| Atributo del informe | Detalles |
|---|---|
| Tamaño del mercado en 2022 | 1.280 millones de dólares estadounidenses |
| Tamaño del mercado en 2030 | 2.690 millones de dólares estadounidenses |
| CAGR global (2022-2030) | 9,7% |
| Datos históricos | 2020-2021 |
| Período de pronóstico | 2023-2030 |
| Segmentos cubiertos | Por componente
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| Regiones y países cubiertos | América del norte
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| Líderes del mercado y perfiles de empresas clave |
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Densidad de actores del mercado: comprensión de su impacto en la dinámica empresarial
El mercado de software de gestión de promociones comerciales está creciendo rápidamente, impulsado por la creciente demanda de los usuarios finales debido a factores como la evolución de las preferencias de los consumidores, los avances tecnológicos y una mayor conciencia de los beneficios del producto. A medida que aumenta la demanda, las empresas amplían sus ofertas, innovan para satisfacer las necesidades de los consumidores y aprovechan las tendencias emergentes, lo que impulsa aún más el crecimiento del mercado.
La densidad de actores del mercado se refiere a la distribución de las empresas o firmas que operan dentro de un mercado o industria en particular. Indica cuántos competidores (actores del mercado) están presentes en un espacio de mercado determinado en relación con su tamaño o valor total de mercado.
Las principales empresas que operan en el mercado de software de gestión de promoción comercial son:
- Wipro Ltd
- Grupo PSignite Inc.
- Tecnología Aera
- TELUS
- o9 Soluciones, Inc.
Descargo de responsabilidad : Las empresas enumeradas anteriormente no están clasificadas en ningún orden particular.
- Obtenga una descripción general de los principales actores clave del mercado de software de gestión de promociones comerciales
Desarrollos recientes del mercado de software de gestión de promoción comercial:
Las estrategias inorgánicas y orgánicas, como las fusiones y adquisiciones, son ampliamente adoptadas por las empresas del mercado de software de gestión de promoción comercial. A continuación, se enumeran algunos de los desarrollos más recientes del mercado de software de gestión de promoción comercial:
- En enero de 2023, Oracle anunció una serie de nuevas capacidades en la nube. Price Hub amplía Oracle Retail Merchandising Cloud Services para automatizar el proceso de fijación de precios, de modo que los minoristas puedan actualizar fácilmente los precios de compra de una variedad de productos para maximizar las ventas y los márgenes. Las nuevas capacidades de promoción en Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services ayudan a los minoristas a generar ingresos y rentabilidad incrementales mediante la ejecución de ofertas más personalizadas y atractivas. Los servicios en la nube se ejecutan en Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
- En febrero de 2022, SAP lanzó el paquete de funciones 6 para SAP Trade Promotion Management, ampliando aún más el liderazgo de SAP en los procesos de venta de productos de consumo.
- En septiembre de 2020, TELUS trabajó con AFS Technologies y Exceedra para abordar una variedad de inquietudes comerciales. La empresa siempre ha estado comprometida con respaldar el potencial de los clientes, desde garantizar el acceso en tiempo real a la información hasta optimizar los últimos pasos de comercialización, asegurar el espacio en las estanterías y conectarse instantáneamente con los clientes.
- Historical Analysis (2 Years), Base Year, Forecast (7 Years) with CAGR
- PEST and SWOT Analysis
- Market Size Value / Volume - Global, Regional, Country
- Industry and Competitive Landscape
- Excel Dataset
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
The Global trade promotion management software market was estimated to be US$ 1.28 billion in 2022 and is expected to grow at a CAGR of 9.7% % during the forecast period 2023 - 2030.
Rise in Expenditure on Trade Promotion Management is one of the drivers for the market.
Use of Advanced Analytics for Trade Promotion Management is impacting positive impact, which is anticipated to play a significant role in the Global trade promotion management software market in the coming years.
The incremental growth expected to be recorded for the Global trade promotion management software market during the forecast period is US$ 1.40 billion.
The key players holding majority shares in the Global trade promotion management software market are Oracle, Anaplan, Inc., Aera Technology, SAP SE, TELUS.
The Global trade promotion management software market is expected to reach US$ 2.69 billion by 2030.
Trends and growth analysis reports related to Technology, Media and Telecommunications : READ MORE..
The List of Companies - Trade Promotion Management Software Market
- Wipro Ltd
- PSignite Group Inc
- Aera Technology
- TELUS
- o9 Solutions, Inc.
- Oracle Corp
- SAP SE
- UpClear
- Anaplan Inc
- Aforza Inc
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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