La taille du marché de la gestion des relations partenaires devrait atteindre 4,10 milliards de dollars américains d’ici 2031, contre 1,73 milliard de dollars américains en 2023. Le marché devrait enregistrer un TCAC de 11,4 % au cours de la période 2023-2031. Les progrès technologiques et l’intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans le développement de solutions avancées de gestion des relations avec les partenaires resteront probablement des tendances clés du marché.
Analyse du marché de la gestion des relations avec les partenaires
La gestion des relations partenaires (PRM) est un ensemble d'outils, de processus et de tactiques utilisés par les entreprises pour rationaliser les processus commerciaux avec les partenaires qui vendent leurs produits. La gestion des relations partenaires (PRM) fait référence aux logiciels et aux tactiques utilisés par les entreprises pour rationaliser leurs relations avec les partenaires et les distributeurs qui commercialisent et vendent leurs produits. Le PRM englobe des méthodes simples pour gérer les connexions de co-marketing avec des programmes plus complexes impliquant des logiciels et une administration de données de haut niveau. Les solutions PRM sont devenues une partie intégrante des programmes de gestion et de partenariat réussis, de l'intégration et de la formation des partenaires de distribution à la planification commerciale conjointe et à l'administration des fonds de développement de marché (MDF). Un système PRM offre de nombreux avantages à une entreprise. C'est devenu un incontournable, en particulier pour les organisations en phase de croissance émergente, alors qu'elles renforcent leur personnel de vente indirecte. Une plateforme PRM renforce la relation entre les fournisseurs et les partenaires des canaux de vente indirects tout en leur fournissant également une technologie éprouvée pour permettre des flux de travail améliorés. Ils permettent aux entreprises de gérer l'intégralité de la relation de partenariat de canal, de l'intégration initiale à l'optimisation de la relation partenaire.
Le principal avantage de la vente par les partenaires est la faible croissance des revenus d’investissement. Les entreprises économisent de l’argent en n’embauchant pas plus de vendeurs, car vous ne payez que des commissions. De plus, plutôt que de passer du temps à se renseigner sur une nouvelle activité, l’entreprise peut s’appuyer sur des partenaires qui possèdent déjà le savoir-faire et les relations, ce qui facilite son expansion et l’atteinte d’un plus grand nombre de clients. Cela permet aux entreprises d'éviter des coûts élevés d'acquisition de clients et de réduire les dépenses qui seraient autrement nécessaires pour soutenir des efforts de vente accrus, tout en augmentant leurs revenus. Le PRM peut également réduire le temps nécessaire pour commercialiser vos produits et services avec les outils et la formation appropriés. Les entreprises évitent le processus fastidieux de recherche et de connexion avec de nouveaux prospects en utilisant les relations avec les clients que les partenaires entretiennent déjà. Les facteurs macroéconomiques qui déterminent la demande sur le marché de la gestion des relations partenaires sont l’évolution des marchés et des écosystèmes de partenaires.
Aperçu du marché de la gestion des relations avec les partenaires
La fonction de gestion des relations partenaires (PRM) s'est considérablement développée dans le monde en constante évolution des relations commerciales. À mesure que les entreprises comprennent l’importance des alliances stratégiques, le besoin de solutions PRM efficaces s’est accru. Sur le marché actuel, les entreprises impliquées dans la vente directe s'éloignent du modèle et se tournent vers une croissance dirigée par les partenaires. Les prix d’acquisition augmentent et ce n’est plus une stratégie viable pour les organisations de produire l’intégralité de leur pipeline de ventes. Par exemple, selon un rapport de 2023 d'Allbound, Inc., les dépenses médianes de vente et de marketing pour l'acquisition directe sont revenues à 37 à 40 % des revenus, là où elles se situaient avant le COVID-19. Cependant, avec les mêmes dépenses, la croissance médiane des revenus est passée de 37 % en 2021 à 26 % en 2022. Ce sont des indications sans équivoque que quelque chose doit changer. C'est pourquoi plusieurs entreprises, dont Dell et Rapid7, ont délaissé l'acquisition directe pour privilégier une croissance dirigée par des partenaires. Ainsi, les entreprises s’aventurent dans différents canaux pour atteindre leurs clients. De plus, le développement de l’ écosystème logiciel complète encore cette tendance du marché pour stimuler la demande sur le marché de la gestion des relations partenaires. Ce modèle axé sur les partenaires a généré le besoin pour les entreprises de disposer d'un outil efficace pour gérer tous les partenaires sur une seule plateforme. De nombreuses données sont générées quotidiennement et les solutions du marché de la gestion des relations partenaires peuvent aider à analyser ces données pour générer des informations. Avec les récentes dépenses importantes dans les solutions PMR, le marché a été rationalisé et a connu des fluctuations dynamiques. Les fusions et acquisitions sont courantes dans ce secteur, les fournisseurs essayant de créer une offre complète et, par conséquent, de compléter leur solution par des acquisitions. Certaines activités de fusions et acquisitions visent également à élargir la portée du marché, soit horizontalement, soit verticalement. La vague de transformation numérique a touché toutes les grandes industries, entraînant une demande accrue de solutions PRM. Le marché de la gestion des relations partenaires a beaucoup plus de possibilités de se développer avec une prise de conscience croissante de l'automatisation des flux de travail de gestion des relations partenaires. De nombreuses entreprises prennent l’initiative de faire connaître leurs produits sur le marché. Par exemple, ZINFI Technologies, Inc., pionnier dans la définition et le développement de solutions de gestion unifiée des canaux (UCM), a annoncé aujourd'hui que son dernier guide, PRM Software : Core Capabilities, est désormais disponible sous forme de livre électronique numérique gratuit. Le livre électronique est destiné aux entreprises qui souhaitent automatiser les flux de travail de gestion des relations partenaires et qui sont en train de sélectionner une plateforme.
Le livre électronique PRM Software : Core Capabilities aborde chacune des principales variables que les entreprises vendant via le canal doivent découvrir et évaluer avant de prendre une décision d’achat éclairée.
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Marché de la gestion des relations avec les partenaires : perspectives stratégiques
TCAC (2023 - 2031)11,4%- Taille du marché 2023
1,73 milliard de dollars américains - Taille du marché 2031
4,10 milliards de dollars américains
Dynamique du marché
- Augmentation du canal de vente indirect
- Avancement technologique et intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans le développement de solutions avancées de gestion des relations partenaires
- Accord de partenariat croissant entre les acteurs du marché pour développer des solutions technologiquement avancées
Joueurs clés
- Affise Inc.
- Traverse
- Flux éternel
- Impact Tech, Inc.
- LeadMethod, Inc.
- Société Magentrix
- PartenaireStack Inc.
- PartenaireTap
- Solutions Zift
- ZINFI Technologies, Inc.
Aperçu régional
- Amérique du Nord
- L'Europe
- Asie-Pacifique
- Amérique du Sud et Centrale
- Moyen-Orient et Afrique
Segmentation du marché
Composant- Solutions et services
Déploiement- Cloud et sur site
Taille de l'entreprise- PME et Grande entreprise
Application- BFSI
- Informatique & Télécom
- Biens de vente au détail et de consommation
- Fabrication
- Soins de santé
- Autres
- L'exemple de PDF présente la structure du contenu et la nature des informations avec une analyse qualitative et quantitative.
Moteurs et opportunités du marché de la gestion des relations avec les partenaires
Augmentation du canal de vente indirect pour favoriser le marché
Les entreprises utilisent les canaux indirects à diverses fins, notamment pour atteindre des zones inexploitées, fournir des services à valeur ajoutée et proposer des solutions créatives. Les canaux indirects (c'est-à-dire les partenaires) peuvent fournir aux organisations des voies d'accès au marché meilleures, plus rapides et moins coûteuses. Les dirigeants devraient étudier les possibilités de créer des différences concurrentielles grâce à des partenariats, le cas échéant. Selon une étude de 2022, les organisations B2B prévoient une croissance de 15 % de la part des partenaires cette année, ce qui est supérieur à la croissance globale attendue du secteur, ce qui indique que les dirigeants recherchent activement des liens de distribution. Les ventes indirectes présentent l’avantage distinctif de décharger une partie du travail lourd de marketing et de vente sur des tiers. Ces tiers ou partenaires sont souvent appelés revendeurs ou affiliés, et ils travaillent avec une remise (revendeurs) ou une commission (affiliés) en fonction de variables déterminées par l'entreprise. Le concept des ventes indirectes consiste à ajouter une couche (canal) de marketing et de ventes tout en minimisant les coûts globaux. Cela réduit également les coûts publicitaires car vous utilisez désormais le réseau ou l’audience du vendeur indirect. La gestion des partenaires dans ces canaux de vente indirects stimule la demande de solutions sur le marché de la gestion des relations partenaires.
Accord de partenariat croissant entre les acteurs du marché pour développer des solutions technologiquement avancées
La numérisation croissante et l’adoption croissante de solutions automatisées par les PME et les grandes entreprises créent des opportunités sur le marché. La demande croissante de solutions automatisées encourage les acteurs du marché à mettre à niveau les fonctionnalités de leurs produits et à fournir des solutions de gestion des relations partenaires basées sur le cloud aux clients du monde entier. Par exemple, PartnerStack s'est associé à Crossbeam pour connecter les outils PRM (gestion des relations partenaires) et de cartographie des comptes dans leur travail quotidien. Cette toute nouvelle interface rationalise le processus de cartographie des comptes, permettant aux équipes de partenariat de réduire le travail manuel tout en bénéficiant de flux de données fluides. L'intégration de PartnerStack et Crossbeam permettra aux responsables des partenariats et des revenus d'intégrer deux éléments technologiques clés dans leur pile technologique de partenariat, permettant ainsi aux équipes de générer des revenus grâce à des possibilités partagées. Ces facteurs devraient créer des opportunités de croissance significatives pour le marché au cours de la période de prévision.
Analyse de segmentation du rapport sur le marché de la gestion des relations avec les partenaires
Les segments clés qui ont contribué à l’analyse du marché de la gestion des relations partenaires sont les composants, le déploiement, la taille de l’entreprise et les applications.
- Sur la base des composants, le marché de la gestion des relations partenaires est divisé en solutions et services. Le segment des solutions détenait une part de marché plus importante en 2023.
- Par déploiement, le marché est segmenté en cloud et sur site. Le segment sur site devrait se développer au cours de la période de prévision.
- En termes de taille d’entreprise, le marché est segmenté en PME et grandes entreprises. Le segment des grandes entreprises devrait se développer au cours de la période de prévision.
- Sur la base des applications, le marché de la gestion des relations partenaires est divisé en BFSI, informatique et télécommunications, vente au détail et biens de consommation, fabrication, soins de santé et autres. Le segment informatique et télécommunications détenait une part de marché plus importante en 2023.
Analyse de la part de marché de la gestion des relations avec les partenaires par géographie
La portée géographique du rapport sur le marché de la gestion des relations partenaires est principalement divisée en cinq régions : Amérique du Nord, Asie-Pacifique, Europe, Moyen-Orient et Afrique, et Amérique du Sud et centrale.
La région abrite un important écosystème de commerce électronique et un marché de consommation diversifié. Les États-Unis sont le premier pays de la région à adopter des solutions sur le marché de la gestion des relations partenaires. Le pays dispose d’un espace de startups en plein essor impliqué dans le développement de solutions innovantes de gestion des relations avec les partenaires. Par exemple, certains des principaux fournisseurs sur le marché de la gestion des relations partenaires basés aux États-Unis sont Impartner Inc., ZINFI Technologies, Inc., Salesforce, Inc. et d'autres.
Portée du rapport sur le marché de la gestion des relations avec les partenaires
| Attribut de rapport | Détails |
|---|---|
| Taille du marché en 2023 | 1,73 milliard de dollars américains |
| Taille du marché d’ici 2031 | 4,10 milliards de dollars américains |
| TCAC mondial (2023 - 2031) | 11,4% |
| Données historiques | 2021-2022 |
| Période de prévision | 2024-2031 |
| Segments couverts | Par composant
|
| Régions et pays couverts | Amérique du Nord
|
| Leaders du marché et profils d’entreprises clés |
|
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Actualités et développements récents du marché de la gestion des relations avec les partenaires
Le marché de la gestion des relations partenaires est évalué en collectant des données qualitatives et quantitatives après des recherches primaires et secondaires, qui comprennent d’importantes publications d’entreprise, des données d’association et des bases de données. Quelques-uns des développements sur le marché de la gestion des relations partenaires sont répertoriés ci-dessous :
- En juin 2023, Impartner, le fournisseur de technologies de gestion des revendeurs et des partenaires à la croissance la plus rapide et le plus primé, a annoncé aujourd'hui un accord stratégique avec Crossbeam, une plateforme d'écosystème de partenaires bien connue pour les données de partenariat. Cette intégration révolutionnaire représente une étape clé dans l'environnement de gestion des partenaires, offrant aux entreprises des options sans précédent pour optimiser leurs écosystèmes de partenaires et réaliser un plus grand développement de leurs revenus. (Source : Impartner, site Web de l'entreprise, juin 2023)
Couverture et livrables du rapport sur le marché de la gestion des relations avec les partenaires
Le rapport « Taille et prévisions du marché de la gestion des relations avec les partenaires (2021-2031) » fournit une analyse détaillée du marché couvrant les domaines ci-dessous :
- Taille et prévisions du marché de la gestion des relations avec les partenaires aux niveaux mondial, régional et national pour tous les segments de marché clés couverts par le champ d’application
- Tendances du marché de la gestion des relations partenaires ainsi que dynamiques du marché telles que les moteurs, les contraintes et les opportunités clés
- Analyse détaillée des cinq forces et SWOT de PEST/Porter
- Analyse du marché de la gestion des relations partenaires couvrant les principales tendances du marché, le cadre mondial et régional, les principaux acteurs, les réglementations et les évolutions récentes du marché
- Analyse du paysage industriel et de la concurrence couvrant la concentration du marché, l’analyse des cartes thermiques, les principaux acteurs et les développements récents du marché de la gestion des relations partenaires
- Profils d'entreprises détaillés
- Historical Analysis (2 Years), Base Year, Forecast (7 Years) with CAGR
- PEST and SWOT Analysis
- Market Size Value / Volume - Global, Regional, Country
- Industry and Competitive Landscape
- Excel Dataset
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
Some of the customization options available based on the request are additional 3–5 company profiles and country-specific analysis of 3–5 countries of your choice. Customizations are to be requested/discussed before making final order confirmation, as our team would review the same and check the feasibility.
The report can be delivered in PDF/PPT format; we can also share excel dataset based on the request.
The key players holding majority shares in the global partner relationship management market are Affise Inc., Crossbeam, Everflow, Impact Tech, Inc, LeadMethod, Inc., Magentrix Corporation, PartnerStack Inc., PartnerTap, Zift Solutions, and ZINFI Technologies, Inc.
Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions to play a significant role in the global partner relationship management market in the coming years.
The global partner relationship management market is estimated to register a CAGR of 11.4% during the forecast period 2023–2031.
The growing number of start-ups worldwide and the rise in indirect sales channels that propel the global partner relationship management market.
Trends and growth analysis reports related to Technology, Media and Telecommunications : READ MORE..
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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