Si prevede che la dimensione del mercato della gestione delle relazioni con i partner raggiungerà i 4,10 miliardi di dollari entro il 2031 dagli 1,73 miliardi di dollari del 2023. Si prevede che il mercato registrerà un CAGR dell’11,4% nel periodo 2023-2031. Il progresso tecnologico e l’integrazione dell’intelligenza artificiale (AI) nello sviluppo di soluzioni avanzate di gestione delle relazioni con i partner rimarranno probabilmente le tendenze chiave del mercato.CAGR of 11.4% during 2023–2031. Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions are likely to remain key trends in the market.
Analisi di mercato della gestione delle relazioni con i partner
La gestione delle relazioni con i partner (PRM) è una raccolta di strumenti, processi e tattiche utilizzate dalle aziende per semplificare i processi aziendali con i partner che vendono i loro prodotti. La gestione delle relazioni con i partner (PRM) si riferisce al software e alle tattiche utilizzate dalle aziende per semplificare le loro connessioni con i partner e i distributori che commercializzano e vendono i loro prodotti. Il PRM comprende metodi semplici per gestire le connessioni di co-marketing con programmi più complessi che coinvolgono software di alto livello e amministrazione dei dati. Le soluzioni PRM sono diventate parte integrante della gestione di canale di successo e dei programmi per i partner, dall'onboarding e la formazione dei partner di canale alla pianificazione aziendale congiunta e all'amministrazione dei fondi per lo sviluppo del mercato (MDF). Un sistema PRM offre numerosi vantaggi ad un’azienda. È diventato un must, in particolare per le organizzazioni nella fase di crescita emergente, poiché stanno costruendo il proprio personale di vendita indiretto. Una piattaforma PRM rafforza la relazione tra fornitori e partner dei canali di vendita indiretti, fornendo loro allo stesso tempo una tecnologia collaudata per consentire flussi di lavoro migliorati. Consentono alle aziende di gestire l'intero rapporto di partnership di canale, dall'onboarding iniziale all'ottimizzazione delle relazioni con i partner.
Il vantaggio principale della vendita da parte dei partner è la crescita ridotta dei ricavi da investimenti. Le aziende risparmiano denaro non assumendo più venditori perché paghi solo commissioni. Inoltre, invece di dedicare tempo alla conoscenza di una nuova attività, l’azienda può fare affidamento su partner che dispongono già di know-how e connessioni, rendendo più semplice l’espansione e il raggiungimento di più clienti. Ciò consente alle aziende di evitare costosi costi di acquisizione dei clienti e di ridurre le spese che sarebbero altrimenti necessarie per supportare maggiori sforzi di vendita, il tutto aumentando le entrate. Il PRM può anche ridurre il tempo necessario per portare i vostri prodotti e servizi sul mercato con gli strumenti e la formazione corretti. Le aziende evitano il lungo processo di individuazione e connessione con nuovi potenziali clienti utilizzando le relazioni con i clienti che i partner già hanno. I fattori macroeconomici che guidano la domanda nel mercato della gestione delle relazioni con i partner stanno evolvendo i mercati e gli ecosistemi dei partner.
Panoramica del mercato della gestione delle relazioni con i partner
La funzione di Partner Relationship Management (PRM) è aumentata notevolmente nel mondo in continua evoluzione delle relazioni commerciali. Man mano che le aziende comprendono l’importanza delle alleanze strategiche, è cresciuta la richiesta di soluzioni PRM efficienti. Nel mercato attuale, le imprese coinvolte nella vendita diretta si stanno allontanando dal modello e verso una crescita guidata dai partner. I prezzi di acquisizione stanno aumentando e non è più una strategia praticabile per le organizzazioni produrre l’intera pipeline di vendita. Ad esempio, secondo un rapporto del 2023 di Allbound, Inc., la spesa mediana in vendite e marketing per l’acquisizione diretta è tornata al 37-40% delle entrate, livello in cui si trovava prima del COVID-19. Tuttavia, con la stessa spesa, la crescita media dei ricavi si è ridotta dal 37% nel 2021 al 26% nel 2022. Queste sono indicazioni inequivocabili che qualcosa deve cambiare. Questo è il motivo per cui diverse aziende, tra cui Dell e Rapid7, hanno spostato la loro attenzione dall’acquisizione diretta alla crescita guidata dai partner. Pertanto, le aziende si stanno avventurando in canali diversi per raggiungere i propri clienti. Inoltre, lo sviluppo nell’ecosistema software sta ulteriormente integrando questa tendenza del mercato per stimolare la domanda del mercato della gestione delle relazioni con i partner. Questo modello guidato dai partner ha generato la necessità per le aziende di disporre di uno strumento efficiente nel gestire tutti i partner su un’unica piattaforma. Ogni giorno vengono generati carichi di dati e le soluzioni nel mercato della gestione delle relazioni con i partner possono aiutare ad analizzare questi dati per generare approfondimenti. Con le recenti grandi spese in soluzioni PRM, il mercato è stato snellito e ha assistito ad alcune oscillazioni dinamiche. Fusioni e acquisizioni sono comuni in questo settore, con i fornitori che cercano di costruire un’offerta completa e, quindi, integrare la loro soluzione attraverso l’acquisizione. Alcune attività di fusione e acquisizione mirano anche ad ampliare la portata del mercato, sia orizzontalmente che verticalmente. L’ondata di trasformazione digitale ha avuto un impatto su tutti i principali settori, determinando un aumento della domanda di soluzioni PRM. C’è molto più spazio per l’espansione del mercato della gestione delle relazioni con i partner con la crescente consapevolezza sull’automazione dei flussi di lavoro di gestione delle relazioni con i partner. Molte aziende stanno prendendo iniziative per aumentare la consapevolezza dei propri prodotti sul mercato. Ad esempio, ZINFI Technologies, Inc., pioniere nella definizione e nello sviluppo di soluzioni UCM (Unified Channel Management), ha annunciato oggi che la sua ultima guida, PRM Software: Core Capabilities, è ora disponibile come eBook digitale gratuito. L'eBook è destinato alle aziende interessate ad automatizzare i flussi di lavoro di gestione delle relazioni con i partner e che stanno selezionando una piattaforma.PRM) has increased dramatically in the ever-changing world of commercial relationships. As businesses grasp the significance of strategic alliances, the requirement for efficient PRM solutions has grown. In the current market, the enterprises involved in direct selling are moving away from the model and towards partner-led growth. Acquisition prices are rising, and it is no longer a viable strategy for organizations to produce their entire sales pipeline. For instance, according to a 2023 report by Allbound, Inc., The median sales and marketing spend for direct acquisition has reverted to 37-40% of revenue, where it stood before COVID-19. However, with the same outlay, median revenue growth has reduced from 37% in 2021 to 26% in 2022. These are unmistakable indications that something needs to change. This is why several companies, including Dell and Rapid7, have switched their focus from direct acquisition to partner-led growth. Thus, enterprises are venturing into different channels to reach their customer. Moreover, development in the PRM solutions, the market has been streamlined and has witnessed some dynamic swings. Mergers and acquisitions are common in this sector, with vendors trying to build a comprehensive offering and, hence, complement their solution through acquisition. Some M&A activity is also intended to broaden market reach, either horizontally or vertically. The digital transformation wave has impacted all major industries, resulting in increased demand for PRM solutions. There is much more scope for the partner relationship management market to expand with rising awareness about automating the partner relationship management workflows. Many companies are taking the initiative to increase awareness about their products in the market. For instance, ZINFI Technologies, Inc., a pioneer in the defining and development of Unified Channel Management (UCM) solutions, announced today that its latest guidebook, PRM Software: Core Capabilities, is now available as a free digital eBook. The eBook is intended for enterprises that are interested in automating partner relationship management workflows and are in the process of selecting a platform.
L'eBook PRM Software: Core Capabilities illustra ciascuna delle principali variabili che le aziende che vendono attraverso il canale devono scoprire e valutare prima di prendere una decisione di acquisto informata.PRM Software: Core Capabilities eBook discusses each of the major variables that firms selling through the channel must discover and assess before making an informed purchasing decision.
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Mercato della gestione delle relazioni con i partner: approfondimenti strategici
CAGR (2023 - 2031)11,4%- Dimensione del mercato nel 2023:
1,73 miliardi di dollari - Dimensione del mercato nel 2031:
4,10 miliardi di dollari
Dinamiche di mercato
- Aumento del canale di vendita indiretto
- Avanzamento tecnologico e integrazione dell'intelligenza artificiale (AI) nello sviluppo di soluzioni avanzate di gestione delle relazioni con i partner
- Crescente accordo di partnership tra gli operatori del mercato per sviluppare soluzioni tecnologicamente avanzate
Giocatori chiave
- Affise Inc.
- Traversa
- Everflow
- ImpactTech, Inc
- LeadMethod, Inc.
- Magentrix Corporation
- PartnerStack Inc.
- PartnerTap
- Soluzioni Zift
- ZINFI Technologies, Inc.
Panoramica regionale
- Nord America
- Europa
- Asia-Pacifico
- America meridionale e centrale
- Medio Oriente e Africa
Segmentazione del mercato
Componente- Soluzione e Servizi
Distribuzione- Cloud e on-premise
Dimensione aziendale- PMI e Grande impresa
Applicazione- BFSI
- Informatica e telecomunicazioni
- Vendita al dettaglio e beni di consumo
- Produzione
- Assistenza sanitaria
- Altri
- Il PDF di esempio mostra la struttura del contenuto e la natura delle informazioni con analisi qualitative e quantitative.
Driver e opportunità di mercato della gestione delle relazioni con i partner
Aumento del canale di vendita indiretto per favorire il mercato
Le aziende utilizzano canali indiretti per una varietà di scopi, tra cui raggiungere aree non sfruttate, fornire servizi a valore aggiunto e fornire soluzioni creative. I canali indiretti (ovvero i partner) possono fornire alle organizzazioni percorsi di accesso al mercato migliori, più rapidi e più economici. I leader dovrebbero indagare sulle opportunità per creare differenze competitive attraverso le partnership, se esistenti. Secondo uno studio del 2022, le organizzazioni B2B prevedono una crescita del 15% da parte dei partner quest’anno, che è maggiore della crescita complessiva prevista del settore, indicando che i leader stanno perseguendo attivamente legami di canale. Le vendite indirette hanno il netto vantaggio di scaricare a terzi parte del pesante lavoro di marketing e vendita. Queste terze parti o partner sono spesso definiti rivenditori o affiliati e lavorano con uno sconto (rivenditori) o una commissione (affiliati) in base a variabili determinate dall'azienda. Il concetto di vendita indiretta consiste nell'aggiungere uno strato (canale) di marketing e vendite riducendo al minimo i costi complessivi. Riduce anche i costi pubblicitari perché ora stai utilizzando la rete o il pubblico del venditore indiretto. La gestione dei partner in questi canali di vendita indiretti guida la domanda di soluzioni nel mercato della gestione delle relazioni con i partner.
Crescente accordo di partnership tra gli operatori del mercato per sviluppare soluzioni tecnologicamente avanzate
La crescente digitalizzazione e la crescente adozione di soluzioni automatizzate tra le PMI e le grandi imprese stanno creando opportunità sul mercato. La crescente domanda di soluzioni automatizzate incoraggia gli operatori del mercato ad aggiornare le funzionalità dei prodotti e a fornire soluzioni di gestione delle relazioni con i partner basate sul cloud ai clienti di tutto il mondo. Ad esempio, PartnerStack ha collaborato con Crossbeam per connettere il PRM (gestione delle relazioni con i partner) e gli strumenti di mappatura degli account nel loro lavoro quotidiano. Questa nuovissima interfaccia semplifica il processo di mappatura degli account, consentendo ai team di partnership di ridurre il lavoro manuale sperimentando flussi di dati fluidi. L’integrazione di PartnerStack e Crossbeam consentirà ai responsabili delle partnership e dei ricavi di integrare due elementi tecnologici chiave nel loro stack tecnologico di partnership, consentendo ai team di incrementare le entrate attraverso possibilità condivise. Si prevede che questi fattori creeranno significative opportunità di crescita per il mercato durante il periodo di previsione.
Analisi della segmentazione del rapporto di mercato della gestione delle relazioni con i partner
I segmenti chiave che hanno contribuito alla derivazione dell’analisi di mercato della gestione delle relazioni con i partner sono componenti, implementazione, dimensione aziendale, applicazione.
- In base ai componenti, il mercato della gestione delle relazioni con i partner è suddiviso in soluzioni e servizi. Il segmento delle soluzioni deteneva una quota di mercato maggiore nel 2023.
- In base alla distribuzione, il mercato è segmentato in cloud e on-premise. Si prevede che il segmento on-premise si espanderà durante il periodo di previsione.
- In termini di dimensione aziendale, il mercato è segmentato in PMI e grandi imprese. Si prevede che il segmento delle grandi imprese si espanderà durante il periodo di previsione.
- In base all'applicazione, il mercato della gestione delle relazioni con i partner è suddiviso in BFSI, IT e telecomunicazioni, vendita al dettaglio e beni di consumo, produzione, sanità e altri. Il segmento IT e telecomunicazioni deteneva una quota di mercato maggiore nel 2023.
Analisi delle quote di mercato della gestione delle relazioni con i partner per area geografica
L’ambito geografico del rapporto sul mercato della gestione delle relazioni con i partner è suddiviso principalmente in cinque regioni: Nord America, Asia Pacifico, Europa, Medio Oriente e Africa e America meridionale e centrale.
La regione ospita un importante ecosistema di e-commerce e un mercato di consumo diversificato. Gli Stati Uniti sono il paese leader nella regione ad adottare soluzioni nel mercato della gestione delle relazioni con i partner. Il Paese ha uno spazio di startup in forte espansione coinvolto nello sviluppo di soluzioni innovative per la gestione delle relazioni con i partner. Ad esempio, alcuni dei principali fornitori nel mercato della gestione delle relazioni con i partner con sede negli Stati Uniti sono Impartner Inc., ZINFI Technologies, Inc., Salesforce, Inc. e altri.
Ambito del rapporto di mercato Gestione delle relazioni con i partner
| Attributo del rapporto | Dettagli |
|---|---|
| Dimensioni del mercato nel 2023 | 1,73 miliardi di dollari |
| Dimensioni del mercato entro il 2031 | 4,10 miliardi di dollari |
| CAGR globale (2023-2031) | 11,4% |
| Dati storici | 2021-2022 |
| Periodo di previsione | 2024-2031 |
| Segmenti coperti | Per componente
|
| Regioni e paesi coperti | Nord America
|
| Leader di mercato e profili aziendali chiave |
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Notizie di mercato e sviluppi recenti sulla gestione delle relazioni con i partner
Il mercato della gestione delle relazioni con i partner viene valutato raccogliendo dati qualitativi e quantitativi dopo la ricerca primaria e secondaria, che include importanti pubblicazioni aziendali, dati di associazioni e database. Di seguito sono elencati alcuni degli sviluppi nel mercato della gestione delle relazioni con i partner:
- Nel giugno 2023, Impartner, il fornitore più premiato e in più rapida crescita di tecnologie di gestione di rivenditori e partner, ha annunciato oggi un accordo strategico con Crossbeam, una nota piattaforma di ecosistema di partner per i dati di partnership. Questa integrazione innovativa rappresenta una pietra miliare nell’ambiente di gestione dei partner, fornendo alle aziende opzioni senza precedenti per ottimizzare i propri ecosistemi di partner e ottenere un maggiore sviluppo dei ricavi. (Fonte: Impartner, sito Web aziendale, giugno 2023)
Copertura e risultati del rapporto di mercato sulla gestione delle relazioni con i partner
Il rapporto “Dimensioni e previsioni del mercato della gestione delle relazioni con i partner (2021-2031)” fornisce un’analisi dettagliata del mercato che copre le seguenti aree:
- Dimensioni e previsioni del mercato della gestione delle relazioni con i partner a livello globale, regionale e nazionale per tutti i segmenti di mercato chiave coperti dall’ambito
- Tendenze del mercato della gestione delle relazioni con i partner, nonché dinamiche di mercato come fattori trainanti, restrizioni e opportunità chiave
- Dettagliate cinque forze PEST/Porter e analisi SWOT
- Analisi di mercato della gestione delle relazioni con i partner che copre le principali tendenze del mercato, il quadro globale e regionale, i principali attori, le normative e i recenti sviluppi del mercato
- Analisi del panorama del settore e della concorrenza che copre la concentrazione del mercato, analisi della mappa termica, attori importanti e sviluppi recenti per il mercato della gestione delle relazioni con i partner
- Profili aziendali dettagliati
- Historical Analysis (2 Years), Base Year, Forecast (7 Years) with CAGR
- PEST and SWOT Analysis
- Market Size Value / Volume - Global, Regional, Country
- Industry and Competitive Landscape
- Excel Dataset
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
Some of the customization options available based on the request are additional 3–5 company profiles and country-specific analysis of 3–5 countries of your choice. Customizations are to be requested/discussed before making final order confirmation, as our team would review the same and check the feasibility.
The report can be delivered in PDF/PPT format; we can also share excel dataset based on the request.
The key players holding majority shares in the global partner relationship management market are Affise Inc., Crossbeam, Everflow, Impact Tech, Inc, LeadMethod, Inc., Magentrix Corporation, PartnerStack Inc., PartnerTap, Zift Solutions, and ZINFI Technologies, Inc.
Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions to play a significant role in the global partner relationship management market in the coming years.
The global partner relationship management market is estimated to register a CAGR of 11.4% during the forecast period 2023–2031.
The growing number of start-ups worldwide and the rise in indirect sales channels that propel the global partner relationship management market.
Trends and growth analysis reports related to Technology, Media and Telecommunications : READ MORE..
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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