Organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche Crescita del mercato, dimensioni, quota, tendenze, analisi dei principali attori e previsioni fino al 2030

[Rapporto di ricerca] Si prevede che il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto di prodotti farmaceutici crescerà da 8.212,02 milioni di dollari nel 2022 a 15.820,86 milioni di dollari entro il 2030; si prevede che registrerà un CAGR dell'8,6% nel periodo 2022-2030.

Approfondimenti di mercato e opinioni degli analisti:

Le organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche lavorano con clienti farmaceutici. La domanda di soluzioni di sviluppo e produzione ad alta tecnologia è guidata dall'aumento del numero di prodotti biologici in fase di sviluppo. Di conseguenza, le aziende stanno investendo di più in ricerca e sviluppo per creare piattaforme di intelligence a contratto che velocizzino le sperimentazioni sui farmaci in programmi promozionali altamente regolamentati. Un numero crescente di lanci di nuovi farmaci, un aumento delle attività di ricerca e sviluppo farmaceutiche e una crescente domanda di riduzione dei costi associati alle vendite interne supportano la crescita del mercato. La crescente integrazione delle tecnologie digitali e il crescente interesse delle aziende farmaceutiche ad aumentare le vendite di prodotti sono i fattori chiave che accelerano la crescita del mercato. Inoltre, il crescente utilizzo della telemedicina e dei dettagli a distanza alimenta la crescita del mercato. Inoltre, l'espansione delle organizzazioni di vendita a contratto (CSO) nei mercati emergenti sta aumentando la concorrenza nel mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche

Fattori di crescita:

Negli ultimi anni, le aziende farmaceutiche stanno adottando sempre più strategie innovative per aumentare le vendite dei loro prodotti. Una tendenza degna di nota in questo panorama è la maggiore dipendenza dalle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche (CSO) come componente fondamentale dei loro sforzi di commercializzazione. Ciò sottolinea un approccio proattivo da parte delle entità farmaceutiche per orientarsi nelle complessità del mercato. Coinvolgendo le CSO, queste aziende possono attingere a forze di vendita specializzate, capitalizzando le competenze esterne per migliorare la penetrazione del mercato e ottimizzare le prestazioni di vendita. Questo paradigma collaborativo consente alle aziende farmaceutiche di semplificare le loro operazioni e concentrarsi su competenze chiave come ricerca e sviluppo, sfruttando contemporaneamente l'esperienza personalizzata delle CSO per rafforzare la presenza di mercato dei loro prodotti. La crescente sinergia tra aziende farmaceutiche e CSO riflette una comprensione sfumata dell'ottimizzazione delle risorse, illustrando un impegno per l'adattabilità e una profonda consapevolezza delle dinamiche in evoluzione all'interno del panorama farmaceutico fortemente competitivo. Questa relazione simbiotica facilita la massimizzazione dei ricavi e posiziona le aziende farmaceutiche strategicamente in un ambiente in cui agilità e strategie di mercato mirate sono fondamentali per un successo duraturo. Pertanto, il crescente interesse delle aziende farmaceutiche nell'incrementare le vendite dei prodotti contribuisce alla crescita delle organizzazioni di vendita farmaceutica su contratto.  

Mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche: approfondimenti strategici

Segmentazione e ambito del report:

Il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in base a servizi, moduli, area terapeutica, utente finale e geografia. In base ai servizi, il mercato è segmentato in servizi commerciali e servizi non commerciali. In termini di moduli, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in moduli sindacati e moduli dedicati. In base all'area terapeutica, il mercato è categorizzato in disturbi cardiovascolari, oncologia, disturbi metabolici, neurologia, malattie ortopediche, malattie infettive e altri. In termini di utente finale, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è biforcato in aziende biofarmaceutiche e aziende farmaceutiche. In base all'area geografica, il mercato delle organizzazioni di vendita su contratto di prodotti farmaceutici è suddiviso in Nord America (Stati Uniti, Canada e Messico), Europa (Germania, Francia, Italia, Regno Unito, Spagna e resto d'Europa), Asia Pacifico (Australia, Cina, Giappone, India, Corea del Sud e resto dell'Asia Pacifico), Medio Oriente e Africa (Sudafrica, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti e resto del Medio Oriente e dell'Africa) e Sud e Centro America (Brasile, Argentina e resto del Sud e Centro America).

Analisi segmentale:

Il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche, per servizi, è segmentato in servizi commerciali e servizi non commerciali. Il segmento dei servizi commerciali ha detenuto una quota maggiore del mercato nel 2022 e si stima che registrerà un CAGR più elevato nel mercato durante il 2022-2030. I servizi commerciali si riferiscono alla gamma di servizi forniti dalle CSO alle aziende farmaceutiche per supportare i loro sforzi di vendita e marketing. Le CSO sono organizzazioni di terze parti specializzate nella fornitura di servizi di vendita e marketing per conto delle aziende farmaceutiche. I servizi commerciali forniti da queste organizzazioni includono l'outsourcing della forza vendita, ricerche di mercato e analisi, formazione di rappresentanti medici, supporto di marketing e promozione, servizi di dettaglio da remoto e supporto di conformità e regolamentazione. Questi servizi sono fondamentali per le aziende farmaceutiche per ottimizzare le loro strategie di vendita e marketing, migliorare la conoscenza del prodotto e le capacità di vendita, interagire con i principali opinion leader, rispettare le normative del settore e guidare la crescita aziendale. Esternalizzando queste funzioni alle CSO, le aziende farmaceutiche possono sfruttare la loro competenza specializzata, le risorse e la flessibilità, consentendo loro di concentrarsi sulle loro competenze principali.

CMIC Holdings Co., LTD è una di queste CSO che fornisce attività promozionali complete, comprese quelle specifiche per un determinato prodotto o regione. Il team dell'azienda crea proposte personalizzate ed esegue soluzioni ideali per soddisfare i requisiti del cliente, come il mantenimento o l'espansione della quota di prodotti esistente. I rappresentanti di vendita dell'azienda forniscono informazioni sui farmaci e messaggi di vendita ai professionisti sanitari tramite canali di persona e da remoto.

Le vendite commerciali e il marketing svolgono un ruolo cruciale nel fatturato complessivo di un'azienda farmaceutica. Le aziende farmaceutiche investono sempre di più in attività di ricerca e sviluppo, il che fa sì che le vendite commerciali e il marketing diventino cruciali per il fatturato complessivo dell'azienda farmaceutica. Inoltre, le aziende farmaceutiche sono sempre più interessate ad aumentare il fatturato anno dopo anno, per cui si concentrano sul lancio di nuovi prodotti, il che, a sua volta, alimenta la richiesta di questi servizi commerciali da parte delle aziende farmaceutiche per aumentare le loro vendite.

In base ai moduli, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in moduli sindacati e moduli dedicati. Il segmento dei moduli sindacati ha detenuto una quota di mercato maggiore nel 2022 e si prevede che crescerà a un ritmo più rapido nel periodo 2022-2030. CSO offre servizi tramite moduli dedicati e sindacati. I moduli sindacati si riferiscono a un approccio collaborativo in cui più aziende farmaceutiche uniscono le forze per condividere risorse e competenze al fine di raggiungere obiettivi comuni di vendita e marketing. Questi moduli consentono alle aziende di formare un team unificato che promuove e vende i prodotti di tutte le aziende partecipanti. Lavorando insieme, i moduli sindacati possono espandere la loro portata di mercato, migliorare l'efficienza e ridurre i costi rispetto all'operare individualmente. Le CSO gestiscono team sindacati, ma promuovono prodotti di diverse aziende farmaceutiche. I moduli sindacati aiutano a promuovere prodotti di aree terapeutiche non concorrenti. I moduli sindacati offrono vantaggi come una maggiore penetrazione del mercato, economie di scala e opportunità di condivisione delle conoscenze e innovazione. I moduli sindacati esistono da molto tempo poiché le aziende inizialmente investivano importi forfettari per marketing e promozioni. Nel complesso, questo modulo fornisce un approccio collaborativo alle aziende farmaceutiche per migliorare i loro sforzi di vendita e marketing e stimolare la crescita aziendale.

I team sindacati vengono utilizzati anche per il lancio di prodotti o per resistere a un nuovo concorrente e sono particolarmente adatti ai prodotti stagionali. Il team sindacato include un responsabile delle vendite e un team di rappresentanti medici che lavorano con prodotti di produttori diversi e non competono tra loro. I contratti vengono solitamente firmati su base quadrimestrale rinnovabile e 72 rappresentanti costituiscono un team standard. In Francia, attori come MBO e CLI Innovation si concentrano sulle forze di vendita a contratto con attività di reclutamento per rappresentanti medici e responsabili di area. Oggigiorno, alcune aziende sono alla ricerca di esternalizzazioni di vendita a contratto a breve termine e preferiscono moduli sindacati per i loro lanci di prodotti, in particolare per prodotti stagionali come gli anti-infettivi.

In base all'area terapeutica, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in disturbi cardiovascolari, oncologia, disturbi metabolici, neurologia, malattie ortopediche, malattie infettive e altri. Il segmento oncologico ha detenuto la quota di mercato più grande nel 2022 e si prevede che registrerà il CAGR più elevato nel periodo 2022-2030. Secondo le stime di GLOBOCAN 2020, nel 2020 sono stati segnalati a livello globale circa 19,3 milioni di nuovi casi di cancro (18,1 milioni, escluso il cancro della pelle non melanoma) e 10 milioni di decessi per cancro, ovvero quasi un decesso su sei (9,9 milioni, escluso il cancro della pelle non melanoma). Ciò ha aumentato la domanda di prodotti farmaceutici utilizzati nelle terapie oncologiche e in altri trattamenti e terapie contro il cancro. L'oncologia è una delle aree terapeutiche in più rapida evoluzione al mondo e si prevede che rappresenterà una parte importante delle vendite farmaceutiche in futuro, creando una crescente domanda di esternalizzazione delle vendite a contratto farmaceutiche nell'area terapeutica oncologica.

Le aziende farmaceutiche non vedono l'ora di promuovere i loro prodotti oncologici su larga scala nel mercato altamente competitivo per ottenere una quota importante del mercato complessivo. Inoltre, l'introduzione di nuove e innovative terapie contro il cancro ha anche contribuito alla crescita del mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche nel segmento oncologico. Queste terapie complesse richiedono conoscenze e competenze specialistiche, che le organizzazioni di vendita a contratto possono offrire per commercializzare e vendere efficacemente farmaci oncologici.

Inoltre, la crescente attenzione alla medicina personalizzata e all'oncologia di precisione ha aperto nuove opportunità per i CSO farmaceutici. Questi approcci richiedono una comprensione più approfondita della popolazione di pazienti e delle loro esigenze di trattamento individuali, che può essere abilitata dai servizi dei CSO farmaceutici come la ricerca di mercato e il coinvolgimento dei key opinion leader (KOL). Pertanto, si prevede che la domanda di CSO farmaceutici nell'area terapeutica oncologica continuerà ad aumentare nei prossimi anni a causa della crescente incidenza del cancro e dello sviluppo continuo di nuovi e innovativi trattamenti e terapie contro il cancro, come terapie mirate e immunoterapie.

In base all'utente finale, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è diviso in aziende biofarmaceutiche e aziende farmaceutiche. Il segmento delle aziende farmaceutiche ha detenuto una quota di mercato maggiore nel 2022. Tuttavia, si prevede che il segmento delle aziende biofarmaceutiche crescerà al ritmo più rapido nel periodo 2022-2030. Le aziende farmaceutiche sono i principali utenti finali delle organizzazioni di vendita a contratto (CSO). Queste aziende utilizzano le CSO come partner strategici per rafforzare i loro sforzi di vendita e marketing, semplificare l'accesso al mercato e ottimizzare l'allocazione delle risorse. 

Le aziende farmaceutiche si rivolgono sempre di più ai servizi CSO a causa del crescente numero di nuovi lanci di farmaci a piccole molecole in tutto il mondo, della presenza di un numero significativo di aziende farmaceutiche che offrono prodotti simili e dell'elevata adozione di nuove tecnologie per le vendite a contratto da parte delle aziende. Inoltre, reclutare e mantenere professionisti delle vendite efficienti per le aziende farmaceutiche è una sfida; questo supporta la domanda di servizi CSO per le aziende farmaceutiche. Le aziende farmaceutiche si rivolgono sempre di più ai CSO per aiutarle a creare rapidamente team di vendita forti, ridurre i costi generali del team di vendita, risparmiare tempo e fatica nel processo di reclutamento e sviluppare team di vendita a contratto part-time per eliminare la necessità di investimenti. Pertanto, la crescente attenzione delle aziende farmaceutiche al risparmio di denaro e tempo sta aumentando le opportunità di vendita per il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche.

Analisi regionale:

In base alla geografia, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è suddiviso in cinque regioni chiave: Nord America, Europa, Asia Pacifico, Sud e Centro America e Medio Oriente e Africa. Il Nord America ha conquistato una quota significativa del mercato globale nel 2022. La crescita del mercato nella regione è attribuita all'adozione di nuove tecnologie da parte delle organizzazioni di vendita a contratto, all'enfasi delle aziende farmaceutiche sull'aumento delle vendite di farmaci a piccole molecole e biofarmaceutici e a un'attenzione crescente alla riduzione dei costi sostenuti dalle operazioni di vendita interne. Il numero di lanci di nuovi medicinali è aumentato nel tempo. Secondo un rapporto di IQVIA sulle tendenze di R&S, nel 2021 sono stati introdotti a livello globale 84 nuovi composti attivi, il doppio rispetto ai cinque anni precedenti. Si prevede che la domanda di servizi di vendita a contratto aumenterà con l'aumento delle uscite di farmaci a livello internazionale. Il Nord America rappresenta la quota maggiore del mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche. Attori chiave come EPS Corp.; IQVIA, Inc.; e Axxelus alimentano la crescita del mercato in questa regione.

Approfondimenti regionali sul mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche

Le tendenze regionali e i fattori che influenzano il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche durante il periodo di previsione sono stati ampiamente spiegati dagli analisti di Insight Partners. Questa sezione discute anche i segmenti di mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche e la geografia in Nord America, Europa, Asia Pacifico, Medio Oriente e Africa e Sud e Centro America.

Ambito del rapporto di mercato sulle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche

Densità degli attori del mercato: comprendere il suo impatto sulle dinamiche aziendali

Il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche sta crescendo rapidamente, spinto dalla crescente domanda degli utenti finali dovuta a fattori quali l'evoluzione delle preferenze dei consumatori, i progressi tecnologici e una maggiore consapevolezza dei benefici del prodotto. Con l'aumento della domanda, le aziende stanno ampliando le loro offerte, innovando per soddisfare le esigenze dei consumatori e capitalizzando sulle tendenze emergenti, il che alimenta ulteriormente la crescita del mercato.

La densità degli operatori di mercato si riferisce alla distribuzione di aziende o società che operano in un particolare mercato o settore. Indica quanti concorrenti (operatori di mercato) sono presenti in un dato spazio di mercato in relazione alle sue dimensioni o al valore di mercato totale.

Le principali aziende che operano nel mercato delle organizzazioni di vendita a contratto di prodotti farmaceutici sono:

1. Società anonima CMIC Holdings Co., Ltd.
2. Axelus
3. EPS Holdings, Inc.
4. MaBico
5. Italiano:

Disclaimer : le aziende elencate sopra non sono classificate secondo un ordine particolare.

Sviluppi del settore e opportunità future:

Di seguito sono elencate le varie iniziative intraprese dai principali attori che operano nel mercato globale delle organizzazioni di vendita farmaceutica a contratto:

1. A settembre 2022, IQVIA, Inc. ha collaborato con la società farmaceutica Dr. Reddy's Laboratories. In base all'accordo, IQVIA ha fornito a Dr. Reddy's l'accesso alla sua piattaforma Orchestrated Customer Engagement (OCE) per assisterla nelle sue operazioni CRM. In base alla partnership, Dr. Reddy's ha fornito l'applicazione OCE di IQVIA a tutti i suoi utenti di marketing e al personale sul campo in India in modo che potessero coinvolgere i clienti in modo più efficace integrando marketing, gestione degli account, collegamento medico-scientifico, vendite e altre attività.
2. Nel luglio 2021, ICON plc, un fornitore globale di servizi di sviluppo e commercializzazione di farmaci e dispositivi esternalizzati per aziende farmaceutiche, biotecnologiche , di dispositivi medici, governative e sanitarie pubbliche, ha acquisito PRA Health Sciences, Inc. La fusione potenzia il portafoglio di servizi di consulenza, clinici e commerciali, la presenza geografica, le capacità terapeutiche e la tecnologia sanitaria basata sui dati di ICON, che mira a fornire competenze e soluzioni su scala internazionale.

Scenario competitivo e aziende chiave:

CMIC Holdings Co Ltd, Axxelus Inc, EPS Holdings Inc, MaBico SA, IQVIA Holdings Inc, Peak Pharma Solutions Inc, QFR Solutions LLC, Promoveo Health LLC, Syneos Health Inc e Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd sono tra le principali organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche. Queste aziende si concentrano su nuovi servizi tecnologici, progressi nei servizi esistenti ed espansioni geografiche per soddisfare la crescente domanda dei consumatori in tutto il mondo.