Partner Relationship Management Market Size and Share 2031
パートナー関係管理の市場規模は、2023 年の 17 億 3000 万米ドルから、2031 年までに 41 億米ドルに達すると予測されています。市場は、 2023 年から 2031 年にかけて 11.4% のCAGRを記録すると予想されています。高度なパートナー関係管理ソリューションの開発における技術の進歩と人工知能 (AI) の統合は、今後も市場の主要なトレンドとなる可能性があります。
パートナー関係管理市場分析
パートナー関係管理 ( PRM ) は、製品を販売するパートナーとのビジネス プロセスを合理化するために企業が使用するツール、プロセス、戦術の集合です。パートナー関係管理 ( PRM ) とは、製品をマーケティングおよび販売するパートナーやディストリビューターとの接続を合理化するために企業が使用するソフトウェアと戦術を指します。PRM には、高レベルのソフトウェアおよびデータ管理を伴うより複雑なプログラムへの共同マーケティング接続を管理するための簡単な方法が含まれています。PRMソリューションは、チャネル パートナーのオンボーディングやトレーニングから共同事業計画や市場開発基金 ( MDF ) の管理に至るまで、成功するチャネル管理およびパートナー プログラムに不可欠な要素となっています。 PRMシステムは企業に多くのメリットをもたらします。特に新たな成長段階にある組織にとって、間接販売スタッフを増強する際に、これは必須となっています。 PRMプラットフォームは、サプライヤーと間接販売チャネル パートナーとの関係を強化すると同時に、ワークフローの改善を可能にする実証済みのテクノロジーをサプライヤーに提供します。これにより、企業は、最初のオンボーディングからパートナー関係の最適化に至るまで、完全なチャネル パートナーシップ関係を管理できるようになります。
パートナー販売の主な利点は、投資収益の増加が少ないことです。企業はコミッションのみを支払うため、営業担当者を増員する必要がなく、コストを節約できます。さらに、企業は新しいビジネスの学習に時間を費やすのではなく、すでにノウハウとコネクションを持っているパートナーに依存するため、より多くの顧客を拡大してリーチすることが容易になります。これにより、企業は収入を増やしながら、高額な顧客獲得コストを回避し、販売活動の拡大をサポートするために必要となる経費を削減することができます。PRM は、適切なツールとトレーニングを使用して、製品とサービスを市場に投入するのにかかる時間を短縮することもできます。企業は、パートナーがすでに持っている顧客との関係を利用することで、新しい見込み客を見つけて連絡を取るという時間のかかるプロセスを回避できます。パートナー関係管理市場の需要を促進するマクロ経済的要因は、市場とパートナー エコシステムの進化です。
パートナー関係管理市場の概要
パートナー関係管理 ( PRM )の機能は、絶え間なく変化する商業関係の世界において劇的に増加しています。企業が戦略的提携の重要性を理解するにつれて、効率的なPRMソリューションに対する要求が高まっています。現在の市場では、直接販売に携わる企業はこのモデルから離れ、パートナー主導の成長へと移行しつつあります。買収価格は上昇しており、組織が販売パイプライン全体を生産することはもはや実行可能な戦略ではありません。たとえば、Allbound社の 2023 年のレポートによると、直接買収にかかる販売およびマーケティング支出の中央値は、新型コロナウイルス感染症以前の収益の 37 ~ 40% に戻っています。ただし、同じ支出でも、収益成長率の中央値は 2018 年の 37% から 2022 年の 26% に減少しました。これらは、何かを変える必要があることの紛れもない兆候です。これが、Dell や Rapid7 を含むいくつかの企業が直接買収からパートナー主導の成長に焦点を切り替えた理由です。したがって、企業は顧客にリーチするためにさまざまなチャネルに進出しています。さらに、ソフトウェアエコシステムの発展が市場のこの傾向をさらに補完し、パートナー関係管理市場の需要を促進しています。このパートナー主導のモデルにより、企業は 1 つのプラットフォーム上ですべてのパートナーを効率的に管理できるツールを必要とするようになりました。大量のデータが毎日生成されており、パートナー関係管理市場のソリューションは、このデータを分析して洞察を生み出すのに役立ちます。最近のPRMソリューションへの多額の支出により、市場は合理化され、ダイナミックな変動が見られます。この分野では合併と買収が一般的であり、ベンダーは包括的な製品を構築し、買収を通じて自社のソリューションを補完しようとしています。一部の M&A 活動は、水平方向または垂直方向に市場範囲を拡大することを目的としています。デジタル変革の波はすべての主要産業に影響を及ぼし、その結果PRMソリューションの需要が増加しています。パートナー関係管理ワークフローの自動化に対する意識の高まりにより、パートナー関係管理市場が拡大する余地はさらに大きくなっています。多くの企業が市場での自社製品の認知度を高めるために率先して取り組んでいます。たとえば、統合チャネル管理 ( UCM ) ソリューションの定義と開発のパイオニアであるZINFI Technologies, Inc. は本日、最新のガイドブックであるPRM Software: Core Capabilities が無料のデジタルeBookとして入手可能になったと発表しました。この電子ブックは、パートナー関係管理ワークフローの自動化に関心があり、プラットフォームの選択を検討している企業を対象としています。
電子ブック「PRMソフトウェア: コア機能」では、チャネルを通じて販売する企業が情報に基づいて購入の意思決定を行う前に発見し、評価する必要がある主要な変数のそれぞれについて説明します。
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パートナー関係管理市場:戦略的洞察
CAGR (2023 ~ 2031)11.4%- 2023 年の市場規模
17 億 3,000 万ドル - 市場規模 2031 年
41 億米ドル
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市場動向
- 間接販売チャネルの増加
- 高度なパートナー関係管理ソリューションの開発における技術の進歩と人工知能 (AI) の統合
- 技術的に高度なソリューションを開発するための市場関係者間のパートナーシップ協定の拡大
キープレーヤー
- 株式会社アフィス
- クロスビーム
- エバーフロー
- インパクトテック株式会社
- 株式会社リードメソッド
- マジェントリックス株式会社
- 株式会社パートナースタック
- パートナータップ
- Zift ソリューション
- ZINFIテクノロジーズ株式会社
地域概要
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- 北米
- ヨーロッパ
- アジア太平洋地域
- 中南米
- 中東とアフリカ
市場セグメンテーション
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- ソリューションとサービス
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- クラウドとオンプレミス
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- 中小企業および大企業
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- BFSI
- IT&テレコム
- 小売および消費財
- 製造業
- 健康管理
- その他
- サンプル PDF では、コンテンツの構造と情報の性質を定性的および定量的分析で紹介します。
パートナー関係管理市場の推進力と機会
市場を有利にする間接販売チャネルの増加
企業は、未開発領域への進出、付加価値サービスの提供、創造的なソリューションの提供など、さまざまな目的で間接チャネルを使用します。間接 (つまり、パートナー) チャネルは、組織に市場へのより優れた、より速く、より安価なルートを提供できます。リーダーは、パートナーシップを通じて競争力の違いを構築する機会が存在する場合には、その機会を調査する必要があります。 2022 年の調査によると、B2B 組織は今年パートナーからの成長が 15% になると予測していますが、これは予想される業界全体の成長を上回っており、リーダーがチャネル連携を積極的に追求していることを示しています。間接販売には、マーケティングや販売の重労働の一部を第三者に任せられるという明確な利点があります。これらのサードパーティまたはパートナーは、再販業者または関連会社と呼ばれることが多く、会社が決定した変数に基づいて割引 (再販業者) または手数料 (関連会社) を適用します。間接販売の概念は、全体のコストを最小限に抑えながら、マーケティングと販売の層 (チャネル) を追加することです。また、間接的な販売者のネットワークや視聴者を利用することになるため、広告コストも削減されます。これらの間接販売チャネルでパートナーを管理することにより、パートナー関係管理市場におけるソリューションの需要が高まります。
技術的に高度なソリューションを開発するための市場関係者間のパートナーシップ協定の拡大
デジタル化の進展と中小企業および大企業の間での自動化ソリューションの採用の増加により、市場にチャンスが生まれています。自動化ソリューションに対する需要の高まりにより、市場関係者は製品機能をアップグレードし、クラウドベースのパートナー関係管理ソリューションを世界中の顧客に提供することが奨励されています。たとえば、PartnerStack は Crossbeam と提携して、PRM (パートナー関係管理) ツールとアカウント マッピング ツールを日常業務に接続しました。この新しいインターフェイスにより、アカウント マッピング プロセスが合理化され、パートナーシップ チームはスムーズなデータ フローを実現しながら手作業を削減できます。 PartnerStack と Crossbeam の統合により、パートナーシップおよび収益担当幹部は 2 つの主要なテクノロジーをパートナーシップ技術スタックに統合できるようになり、チームが共有された可能性を通じて収益を促進できるようになります。これらの要因は、予測期間中に市場に大きな成長の機会を生み出すと予想されます。
パートナー関係管理市場レポートのセグメンテーション分析
パートナー関係管理市場分析の導出に貢献した主要なセグメントは、コンポーネント、展開、企業規模、アプリケーションです。
- コンポーネントに基づいて、パートナー関係管理市場はソリューションとサービスに分割されます。ソリューション部門は 2023 年にさらに大きな市場シェアを獲得しました。
- 導入によって、市場はクラウドとオンプレミスに分類されます。オンプレミスセグメントは、予測期間中に拡大すると予想されます。
- 企業規模の観点から、市場は中小企業と大企業に分類されます。大企業セグメントは、予測期間中に拡大すると予想されます。
- アプリケーションに基づいて、パートナー関係管理市場は、BFSI、ITおよび通信、小売および消費財、製造、ヘルスケアなどに分割されます。 2023 年には IT および通信部門がより大きな市場シェアを獲得しました。
地域別パートナー関係管理市場シェア分析
パートナー関係管理市場レポートの地理的範囲は、主に北米、アジア太平洋、ヨーロッパ、中東およびアフリカ、南米および中央アメリカの5つの地域に分かれています。
この地域には主要な電子商取引エコシステムと多様な消費者市場があります。米国は、この地域でパートナー関係管理市場におけるソリューションを導入する先進国です。この国には、革新的なパートナー関係管理ソリューションの開発に携わるスタートアップ企業が活況を呈しています。たとえば、米国を拠点とするパートナー関係管理市場の主要ベンダーには、Impartner Inc.、ZINFI Technologies, Inc.、Salesforce, Inc. などがあります。
パートナー関係管理市場レポートの範囲
レポート属性 | 詳細 |
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2023年の市場規模 | 17億3,000万米ドル |
2031年までの市場規模 | 41億ドル |
世界の CAGR (2023 ~ 2031) | 11.4% |
歴史的なデータ | 2021-2022 |
予測期間 | 2024~2031年 |
対象となるセグメント | コンポーネント別
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対象となる地域と国 | 北米
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市場のリーダーと主要な企業概要 |
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- サンプル PDF では、コンテンツの構造と情報の性質を定性的および定量的分析で紹介します。
パートナー関係管理市場のニュースと最近の動向
パートナー関係管理市場は、重要な企業出版物、協会データ、データベースなどの一次および二次調査後の定性的および定量的データを収集することによって評価されます。パートナー関係管理市場における発展のいくつかを以下に示します。
- 2023 年 6 月、再販業者およびパートナー管理テクノロジーの最も急速に成長し、最も多くの受賞歴を誇るプロバイダーである Impartner は、本日、パートナーシップ データのパートナー エコシステム プラットフォームとして有名な Crossbeam との戦略的契約を発表しました。この画期的な統合は、パートナー管理環境における重要なマイルストーンであり、企業にパートナー エコシステムを最適化し、より大きな収益開発を達成するための比類のないオプションを提供します。 (出典: Impartner、企業ウェブサイト、2023 年 6 月)
パートナー関係管理市場レポートの対象範囲と成果物
「パートナー関係管理市場規模と予測(2021年から2031年)」レポートは、以下の分野をカバーする市場の詳細な分析を提供します。
- パートナー関係管理の市場規模と、対象となるすべての主要市場セグメントの世界、地域、国レベルでの予測
- パートナー関係管理市場の傾向と、推進力、制約、主要な機会などの市場動向
- 詳細な PEST/ポーターの 5 つの力と SWOT 分析
- 主要な市場動向、グローバルおよび、主要プレーヤー、規制、最近の市場動向をカバーするパートナー関係管理市場分析
- 市場集中、ヒートマップ分析、著名なプレーヤー、パートナー関係管理市場の最近の動向をカバーする業界状況と競合分析
- 詳しい会社概要
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Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
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Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
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Country Scope
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Frequently Asked Questions
The global partner relationship management market is estimated to register a CAGR of 11.4% during the forecast period 2023–2031.
The growing number of start-ups worldwide and the rise in indirect sales channels that propel the global partner relationship management market.
Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions to play a significant role in the global partner relationship management market in the coming years.
The key players holding majority shares in the global partner relationship management market are Affise Inc., Crossbeam, Everflow, Impact Tech, Inc, LeadMethod, Inc., Magentrix Corporation, PartnerStack Inc., PartnerTap, Zift Solutions, and ZINFI Technologies, Inc.
The report can be delivered in PDF/PPT format; we can also share excel dataset based on the request.
Some of the customization options available based on the request are additional 3–5 company profiles and country-specific analysis of 3–5 countries of your choice. Customizations are to be requested/discussed before making final order confirmation, as our team would review the same and check the feasibility.
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.